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<P> 作为伊顿公司电气集团电源质量解决方案业务部的总裁,托马斯·格罗斯每三个月就要来一次中国,视察工作。不过今年7月份的这次公差,无论对托马斯·格罗斯,还是伊顿电气而言,显然都有着别样的意义。</P> <P> 因为,伊顿公司已在今年6月21日承诺以约5.70亿美元的价格收购施耐德电气公司旗下的MGE办公电力系统公司(简称MGE OP system)。这家因施耐德电气公司收购APC而独立不久的公司,前身是MGE UPS系统部门的小功率段业务部。</P> <P> “此次收购是伊顿公司扩大电源质量管理业务的既定战略,而不是针对某个竞争对手的行为。”托马斯·格罗斯日前在接受电脑商报记者专访时表示,伊顿的战略是通过自身发展和外部收购等方式,实现2010年亚太地区销售收入达到25亿美元的目标。</P> <P><STRONG>完善产品线</STRONG></P> <P> 在完成此次收购后,伊顿公司全球UPS单相产品系列中的产品线空白将不复存在。同时,由于收购了MGE位于深圳的合资工厂,伊顿的的生产能力将得到进一步的增强。</P> <P> 2004年6月,伊顿完成了对Powerware公司的收购,并在之后逐步将其UPS产品线的功率段向下覆盖到了20kVA。对于此次收购后产品线的再度拓展,托马斯·格罗斯说:“之前在UPS大中功率产品线上的拓展已经基本到位,伊顿需继续覆盖UPS产品的中小功率段。”</P> <P> 据赛迪顾问2007年数据显示,2006年UPS产品在中国市场共计销售127.9万台,销售额达到26.1亿元。10kVA及以下小机产品市场销售额占UPS市场总销售额的50%左右。</P> <P> 不仅在中国市场,小机业务对UPS厂商而言有着巨大的吸引力,在全球范围内,小机产品所能带来的销售额也是相当巨大的。相关数据显示,此次被伊顿收购的MGE小系统业务部门,在2007年5月31日前的十二个月中,销售额约合2.18亿美元。</P> <P> 托马斯·格罗斯丝毫没有掩饰对此次收购行动的兴奋。“MGE产品遍布40多个国家,可帮助伊顿进入新的市场和重要的销售渠道,并在中国等地设立制造基地。在收购完成后,伊顿的UPS业务将从目前市场中的第五位上升到第二的位置。”他表示,不止是在中国市场,在全球市场也有着同样的情形。</P> <P> 此次一并收购的MGE在深圳的工厂,将成为伊顿在全球范围唯一能够生产10kVA以下功率段产品的工厂,这家企业生产的产品将会出口到全球市场。</P> <P> 除了将拥有10kVA以下功率段UPS产品外,伊顿最近还发布了一些针对IT行业应用的新品,其中包括为大型数据中心设计的Powerware 9395、针对高性能刀片服务器和高密度计算环境而设计的Powerware Blade UPS以及智能化的PDU(电力分配单元)产品。</P> <P> 伊顿旗下子公司爱克赛的既有产品、即将完成收购的MGE小功率段产品、以及以上两款新发布的中间功率段产品,伊顿已经有了一条非常完整的UPS产品线。</P> <P> 对于此次收购,APC-MGE中国区市场沟通经理杨晓怡认为:UPS市场格局逐渐清晰是未来趋势。此次收购行为是伊顿公司根据自身战略需要而主动选择的结果。在收购完成之后,由于MGE小机业务和APC-MGE小机业务在产品定位和渠道构成上仍存在一定区隔,所以短期内产生正面竞争的可能性不大。</P> <P><STRONG>加大渠道投入</STRONG></P> <P> 根据已达成的协议,在收购完成后,伊顿将可以继续使用MGE这一品牌,但伊顿会让其产品以“MGE办公保护系统”(MGE office protection system)的身份在市场中出现,该产品与伊顿爱克赛的Powerware将同归伊顿电源质量解决方案业务部管理。在随后约1年左右的运作后,这一系列产品将改为伊顿的品牌。</P> <P> 除品牌问题外,与MGE小机业务的原有渠道和原有OEM厂商的合作关系是否会有变动,也是合并完成后伊顿首先需要面对的问题。</P> <P> “MGE有着比较专注于IT产品销售的渠道,这和伊顿原有的渠道是不同的,我们计划保持原有渠道,即便两类渠道有重叠,也是很小一部分,所以我们现在没有任何渠道整合的计划。”托马斯·格罗斯表示,不止是销售渠道不会受到影响,在收购后,MGE将不再被允许生产10kVA以下功率段的产品,所以这对伊顿留住原有的客户和OEM供应商影响不大。</P> <P> 对于UPS厂商而言,电信、金融和制造业这三类行业市场尤为重要。赛迪顾问数据显示,2006年电信市场占据了UPS市场份额第一的位置,比例为26.4%,金融业份额为25%,制造业为9.7%。</P> <P> 在电信领域,伊顿产品已经有了不错的表现,而在金融和制造业市场,伊顿所占份额还比较小。托马斯·格罗斯告诉记者:“在接下来的24个月内,伊顿计划扩大渠道和直销力量、增加技术人员数量。这些投入将主要用来支持伊顿产品在金融领域和工业领域内的拓展。</P> <P><STRONG>编辑点评</STRONG></P> <P>对UPS市场而言,伊顿此次收购MGE小机业务或许只是之前施耐德收购APC的余韵;而对伊顿而言,这次的收购的意义则非同凡响。</P> <P>在伊顿集团并购爱克赛之前,后者曾经尝试从海外运来部分小机产品在中国市场进行销售,但却因成本超高而难以为继。</P> <P>实现本地化生产和销售,对一家跨国公司而言尤为重要。目前已经有部分国外品牌委托国内UPS厂商OEM生产产品,这既降低了国外品牌的生产成本,又解决了国内UPS厂商产能完全释放问题。然而,在商业社会,这毕竟只是一个过渡手段,不能作为一条长期路线来加以沿用。伊顿此举便是一个明证。</P> <P>值得注意的是,在未来一段时间内,伊顿爱克赛的Powerware与刚刚收购的MGE这两个品牌间如何相互配合,以及伊顿爱克赛是否能够在短时间内接纳并将MGE小机业务的原有渠道固化下来,是他们更应该加以关注的问题。(曾宪勇) </P>