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<P> 2007年让UPS行业进入到价值重组、产业整合的阶段,这个过程中,我们不难看到一个趋势,即传统大机占有优势的厂商努力拓展小机业务,小机市场越来越受到关注,成为重要的利润增长点。笔者近日采访了行业中具代表性的MGE办公电力保护系统,其北亚区产品经理孟建宇一同分享了UPS行业发展趋势和MGE办公电力保护系统的运营理念。</P> <P><STRONG> 独特的市场优势</STRONG></P> <P> 去年七月,伊顿公司正式收购了MGE办公电力保护系统,MGE办公电力保护系统作为伊顿旗下品牌独立运作,并在产品线上进行了扩充。在这样一个背景下,MGE办公电力保护系统显示出了其特殊的优势:加入伊顿前一直以直销为主,在行业中积累了丰富的客户资源;MGE办公电力保护系统小功率UPS整体研发、设计、性能上,都秉承了高端大功率UPS的理念,严谨大方,品质卓越,可以依据不同用户对高端电源保护的需求而提供并机,冗余,热备份,双电源输入等多种高可靠性等级的解决方案。MGEOPS这一全球著名高质量UPS产品品牌,在伊顿这个大平台下,在市场上必将有更出色的表现,同时也会成为诸多渠道合作伙伴的首选。</P> <P><STRONG> 高品质</STRONG></P> <P> 在很多人的眼中,MGE是个出身名门、价格很高的品牌,是属于高端的产品。</P> <P> 但实际上,MGE是高贵而不贵。首先,在选择产品上,要看总体成本,要看产品的价值,要看延伸的服务、要看性能的体现等,而不能单看机器本身的购买价格。其次,MGE的小机具备了与高端产品一样的特性,在产品功能上有全面的覆盖,并更加强调高端品质、优质服务,在技术和研发方面倾注了巨大的投入。孟建宇给出了一个形象的比喻:MGE办公电力保护系统出身名门但求务实,将为用户提供最高性价比的产品。</P> <P><STRONG> 整体化 更多元</STRONG></P> <P> UPS产品及其性能和特性逐渐被更多的中小企业所关注,同时大量的数据中心、大量重要环境下的高端应用,对高品质UPS产品有了越来越明显的需求,并呈加速上升的势头。在谈及MGE办公电力保护系统为用户提供的产品时,孟建宇称: MGE办公电力保护系统为客户提供的不是某个单一产品,我们强调一体化的电源供应与管理解决方案,其中Comet EX RT系列、Pulsar MX系列、DX系列等畅销产品,将为用户提供有针对性的业界一流电源保护解决方案。另一方面,MGE办公电力保护系统也加大了包括推出新品在内的市场投入力度,将来也会有更贴近中小用户或个人的产品向市场发布。</P> <P><STRONG> MGE办公电力保护系统将与专业合作伙伴共赢成长</STRONG></P> <P> 目前MGE办公电力保护系统在全国建立了华北、华东、华南、西南四大区域平台,并即将在华中建立发展平台。建立稳固的骨干渠道网络,在区域平台下建立2-3家高质量的核心代理商,并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。据悉,MGE办公电力保护系统将在08年继续开拓和发展渠道,选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作,MGE办公电力保护系统希望与专业的渠道合作伙伴共同发展,将充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益,以提高终端覆盖面和品牌影响力。</P> <P> 除了选择渠道合作伙伴有严格的标准以外,MGE办公电力保护系统始终提倡“与时俱进”,孟建宇指出:“随着用户市场和渠道的不断变化,我们也会随时对代理商进行重新筛选和评定,也会不断招募新的力量进入,我们更看好具备长久合作潜质的代理商。今年会在全国各大城市进行巡展活动,以期搭建与渠道代理商合作的桥梁,4月份我们将在上海、成都相继举办华东区和西南区的巡展,届时,各区域平台的众多合作伙伴都将参与。”</P> <P> 纵观整个行业,厂商在巩固自身力量、完善产品线的同时,渠道也步入了调整,渠道也在静观:一方面市场竞争激烈,做普通分销的利润越来越低,在完善自身分销实力的同时,寻找一个基础好、底子深的品牌厂商十分重要。另一方面,行业间并购对经销商带来一定的动荡影响,因此与有着稳固根基的品牌合作也尤为重要。在这个市场中,厂商、渠道、用户之间的共赢将让整个行业更健康持续发展。</P>