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<P><STRONG>撰稿人:飞捷电子/杨宝林 Simon </STRONG></P> <P><STRONG> <A href="http://www.flypowers.com/" rel=nofollow><FONT color=#800080>www.flypowers.com</FONT></A> <A href="mailto:simon@flypowers.com" rel=nofollow><FONT color=#0000ff>simon@flypowers.com</FONT></A></STRONG></P> <P>2008年的中国注定是不平静的一年,一波还未平息,一波又来侵袭,其实我们这次所看到的只是食品的安全问题。现在人们谈的最多的莫属于这次“牛奶门事件”了,通过这个事件看到了某些商人为了利益而导致道德的缺失,网络上流传的“中国人的一天”从起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品,或许有点夸张,或许有点来的比我们想的更可怕。</P> <P>而我们电子行业也不止是一个“乱”字了的,手机消费者被假电池炸伤甚至是炸死,而客户们因为买到假货而影响交期,卖假货的也因此而砸了自己的品牌。“牛奶门事件”事件中的牛奶企业也许真的因为管理的漏洞而导致出现三聚氰胺,但元器件分销商们中很多商家为了利益而有意将拆机货当原装货卖,搞的整个市场的一片混乱。这些商人们也许赢得了短期的利益,但他们将一定会倒在自己之前掘下的坟墓中。</P> <P>下面开始谈谈大家电子元器件分销业。从改革开放一直到前2006年,在中国做电子分销赚钱真是太容易了。只要在电子市场摆个柜台,一个电话一个传真就可以大把大把赚钱。改革开放三十年是台资和港资电子分销业发展的黄金时期,中国大陆市场的高速发展,成就了世平、友尚、保迪等为代表的一批电子分销新秀。</P> <P>中国本土很多的电子分销赚了很多钱,但像以上企业那样做大的很少,这些年我一直在思索这个问题,为什么我们中国的电子分销做不大?开始总是认为是一个时机的问题,20世纪40年代的电子行业的造就了安富利、艾睿,20世纪80年代中国的改革开放造就了世平、友尚、保迪等新一代电子分销新秀。我一直以为21世纪是属于我们中国的时代了吧,但直到现在中国本土电子分销做大的不多,能够出现驰创这样规模的本土分销更是少之又少。套用驰创吴总的一个比喻就是“安富利是航空母舰,而我们还只是个小舢板”仅此而已。为什么我们中国的企业做不起来,日前在清华大学深圳研究生院见到了著名经济学家郎咸平教授,我请教了他这个问题。</P> <P><IMG src="http://bbs.esmchina.com/images/attachments/200809/88.jpg"></P> <P><STRONG>与郎教授一起合影留念</STRONG></P> <P>郎咸平教授对我说,中国的大多数企业家太浮躁,急功尽力,投机取巧,这次出现牛奶事件是最好的例子。这样的环境下,中国出不了三星,SONY这样的企业。</P> <P>郎咸平教授指出中国企业家三个认识误区:</P> <P>1、 失败乃成功之母。失败永远不是成功之母,失败的原因问题都是出在管理的,孙中山10次革命才成功,是他管理上的失败。西方人听不懂失败是成功之母的翻译,他们认为失败只能是管理上的失败。</P> <P>2、 中国人总是认为有奇迹,相信四两拨千斤,相信杀鸡不用牛刀,相信以少胜多的奇迹。在企业中,永远不能寄希望于小概率事件,第一个阶段1%的成功概率,第二个阶段1%的成功概率,两个事件都成功必然是万分之一的概率。这其实是不会成功。中国人崇尚“淝水之战”,崇尚“空城计”,崇尚“赤壁之战”这样以少胜多的经典故事。但在漫长的历史长河中,这种以少胜多的成功战例实在太少,这种小概率的成功是不能冒险地用在现代企业发展中。我们为什么不可以用牛刀来杀鸡,用千斤来拨四两,如果这样,那我们成功的机会不就有百分百了吗。</P> <P>3、 企业都在崇尚人才追求人才,其实我们的企业不需要太追求人才,真正需要的是程序化和自身的积累。比如一个家饭店,有一个很有名气的大厨,他做的菜很好吃。我们能不能将他做的菜工序化,比如他做的鱼香肉丝,我们能不能将他分成20步,第一步:切肉丝,第二步:撒葱花…倒数第二步:放3勺酱油,最后火开到500度炒三下。如果味道太咸,我们可以放2勺酱油,火开刀600度炒2下。这种将决定问题的原因工序化,细节化,即使公司里没有“大拿”但我们能够做出“大拿”的水准,而且通过不断的积累,我们会越来越好。而如果我们只是一味的追求人才,那么那些人才,那些“大拿”一走,他将带走全部东西,企业因此面临危机。可见我们的电子贸易还是没有程序化,还没有足够的积累。</P> <P>今天中国电子业到了前所未有的寒冬,如果说2008年下半年事电子行业的萧瑟秋天,那么2009年才是电子行业冬天,2010年有可能是电子行业的的严冬。过去那种一个电话一个传真就可以接单的机会将不会在有,那么本土电子分销业的出路在那里?下面是我的几点看法,请大家指教。</P> <P>1、慎谈多元化。在这个非常的时期,很多朋友讲到了要多元化,例如本来做电容的,发现电容不好做,认为我何不多做些行业,于是就去做电阻啊,三级管啊,理论上来讲这样我的机会多了三倍啊,结果发现电阻也不好做,反过来电容的生意又丢了,其实我认为在这个时候公司需要的是坚持。原因是我们不是安富利,他可以做100多个牌子,可以多元化,而本土中小型的贸易需要做的是坚持做自己专业化的道路,要有自己的特色,只要再等个几年市场好了,你的机会就来了。</P> <P>2、一定要诚信经营。总是有些商家把一些拆机货卖给客户,假若客户没发现就大赚一把,总是想蒙混过关,典型的投机主义,所以这样的企业做不大,做不长,碰到现在这样的电子行业大寒冬,就会死在自己挖掘的坟墓里。</P> <P>3、要建立企业的管理系统,要有自己的长期战略目标,还要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤为重要,只要客户想到买电子料就会想到最大的安富利,想到试单就会想到做小批量的派睿。如果想到要买功率器件会不会就会想到您的企业呢,如果是这样你的品牌就会溢价,收到您想不到的回报。</P>