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<P> 2008年伊顿相继完成了MGE办公电力保护系统和山特的收购,品牌之间的兼并已然成为UPS行业发展趋势,国际UPS品牌不断涌入整合本地资源和争取最佳渠道。针对这一行业趋势,APC认为,伊顿的合并的确是一次真正的强强联手。</P> <P> 已经重视到了国内UPS厂商兼并事件的APC,渠道策略调整为加大IT渠道,拓展与渠道商和伙伴商的合作力度。其中,APC一直以来强调“客户导向”的市场营销原则。据APC相关负责人介绍,“无论是APC自己的销售人员,还是经销商,都必须要和客户保持密切接触,了解客户的实际需求,从而制定客户真正需要的产品和解决方案。”</P> <P> 网络的高速发展与信息化的不断加强,UPS在各行业中的应用范围也越来越广,同时,家用PC市场的拓展和商网人数的激增也会带动家庭用户对UPS的需求。虽然现在市场空间不会大幅度的扩张,但UPS市场的日益成熟已经进入轨道。作为计算机和网络外设产品的关键设备,APC认为,“UPS产品市场的发展步伐将与整个IT市场的发展速度趋于一致。”根据CCID-MIC的预测,中国UPS市场的年增长率为15%左右,而APC则认为,“中国UPS市场的竞争肯定会越来越激烈。”</P> <P> 优胜劣汰的自然法则适用于任何经济领域,UPS的竞争者在经历激烈角逐同时,也在大浪淘沙,适者生存。按照APC的理解,只有企业实力强大,产品与服务质量完善,以及拥有良好的渠道铺设的上游厂商才能获得更大的市场份额。■</P>