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多普达总裁杨兴平自2002年以来,每个月大约有五分之一的时间往返于上海和北京,但他并不介意要常常来北京拜访这些关系到多普达命运的合作伙伴——将多普达产品真正推上“金字塔顶端”的中国移动,还有英特尔和微软。正是与它们的紧密合作,多普达在2005年国内其它手机企业尝尽艰辛的时候,不但实现了盈利,而且利润增幅超出预期。 <BR> <BR> 当国内所有手机厂商提出“决胜终端”,追求规模,低价竞争的时候,杨兴平并没有强求多普达实现多大销量,而是寻找品牌定位与战略合作的新模式。这位在手机中展示《英雄》拍摄花絮的企业家,似乎更愿意将精力放在市场推广前期的策划上。<BR><BR> 当初“剑走偏锋”地选择微软的移动操作系统Window Mobile,就是因为杨兴平坚信,多普达所倡导的4C融合(通讯、计算机、消费电子,加上内容)的新型产业,规模一定会超过任何一个传统单一产业,而中国会是最大的市场。手机厂商的低价策略既不会持久,也不是未来的发展趋势。2004年,多普达营业额达到4亿元,出货量近20万台,确实走出了一条与其他手机厂家完全不同的路。<BR><BR> 访谈<BR> <BR> 经济观察报:当时在NOKIA 等的操作系统大行其道的时候,多普达却选择还没有多大市场份额的微软Windows Mobile for Pocker PC操作系统。多普达为何如此选择?<BR><BR> 杨兴平:选择微软操作系统的根本原因是,微软基于PC应用的操作系统在未来移动商务上有巨大的应用前景。未来4C融合的多媒体无线终端的核心应该是电脑,而不是通讯、MP3或电视,选择微软恐怕是最合适的,而且我没有办法找到另外一个更好、更稳定的操作系统。<BR><BR> 经济观察报:现在多普达几乎是使用微软操作系统的手机中最成功的一个品牌,是否得到了微软更多的支持?<BR><BR> 杨兴平:微软对多普达是非常重视的,但我们对他们市场推广的帮助远远超过他们对我们的投入。在中国对我们帮助最大的是中国移动,无论是品牌宣传还是广告,中国移动有时是上亿元的投入。<BR><BR> 经济观察报:在中国,很多手机厂商都认为运营商是很难打交道的,但多普达却成为中国移动的第一家战略合作伙伴,一起成功策划了大量的市场推广活动,多普达是怎样做到的?<BR><BR> 杨兴平:中国移动的管理者首先知道某些想法是否值得支持。客户,尤其是高端商务用户,是掌握在运营商手里的。我们首先要有理念,其次才推广产品。<BR><BR> 由于和中国移动的成功合作,高端用户普遍认可了多普达。现在很多运营商都主动与多普达谈合作,因为大量数据业务的建立,有利于运营商在3G时代到来之前,赢得更大用户市场。<BR><BR> 经济观察报:多普达在过去几年没有受到国内手机市场低价竞争的影响,但随着3G的呼声越来越高,您如何看待3G时代将给多普达带来的机会?<BR> <BR> 杨兴平:最近几年是通讯产业的低潮期,多普达还算比较幸运。至少没有陷入同质化竞争的泥潭。当然这样的优势是短期的,也是有限的。我们希望3G时代尽快来临,这恰恰能体现多普达的优势。我们会进一步融合微软和移动的资源,共同寻找一些突破口,比如行业市场。<BR><BR> 经济观察报:目前3G牌照迟迟未发,对多普达的发展是否有影响?<BR><BR> 杨兴平:多普达现在已经开始3G手机的测试,但3G牌照迟迟不能发放,所以产业环境并不是非常有利,主要是多普达的产品价值不能更好地体现。如果两年前开始推广3G应用,那多普达有可能达到几百亿甚至上千亿的规模。<BR><BR> 目前3G在中国没有很好的成功的案例。在推动内容、终端、运营商的整合方面,我们仍需要找到一个突破口。这个时期对多普达是非常难熬的,因为别的企业将有机会缩短与多普达之间的差距。<BR><BR> 经济观察报:当在3G牌照发放之后,有些企业甚至有机会重新迎头赶上,多普达打算怎么熬过目前这个阶段?<BR><BR> 杨兴平:光有好的想法和技术还远远不够,时机特别重要。我认为多普达有点生不逢时,我们在软件和硬件方面都有准备,但时机对多普达并没有太多优势。目前多普达的战略方向和赢利模式很难做得更好,我们所能做的应该就是等待。<BR><BR> 经济观察报:要等待多久3G应用才会进入爆发期?<BR><BR> 杨兴平:理想的应该是3-5年。2008年奥运会在北京举办,3G或许会在北京率先应用。<BR><BR> 杨兴平 博士<BR><BR> 多普达通讯有限公司首席执行官兼总裁<BR><BR> 1987年获得加州大学工学硕士学位;1989年以优秀的成绩获得加州大学工学博士学位;1995年,任Bravanta 公司的首席技术官(CTO);2002年4月,回国创立多普达通讯有限公司。<BR><BR><BR>