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科华成立于1988年,是国内最早跨入UPS自主研发生产领域,也是国家科技部认定的UPS业界第一家“国家级重点高新技术企业”;科华年销售额连续 10年位居国内品牌第一,连续5年保持30%以上的增长率,国外出口销售遍布 5大洲60多个国家和地区, 而且,自科华自主研发出高端大功率UPS以来,市场销售连年保持25%以上的增长,国外销售方面,也逐步从小机过渡到大机的整机出口。根据CCID的调查数据显示,科华公司的品牌综合实力名列国内UPS品牌首位,在品牌知名度、美誉度和忠诚度、公共关系维护、市场活动密度、技术研发和成本控制等方面具有明显的优势。<BR><BR> 科华最大的优势在于强大的自主研发实力、专业化方案实施能力和主动式三级服务体系,可提供自主知识产权的产品技术、定制化解决方案以及全程式服务能力,帮助用户创建高可靠的不间断安全供电平台,提高整体网络的可用性,而且专业服务使用户可以更专注于核心业务。<BR><BR> <b>产品定位大功率UPS市场</b><BR><BR> 2006年,在对包括金融、税务、保险、通信等传统优势领域深耕细作的基础上,科华将重点突击中大功率UPS市场,而突击方向锁定在两个方面:一是国内高端行业市场,二是面向国际市场出口。<BR>今年,科华公司产品策略侧重放在高端大功率产品及行业解决方案上,相续推出满足大型供电环境应用需求的大功率三进三出FR-UK系列UPS,针对电力行业应用特点量身定做的电力电厂专用UPS,基于制造、汽车、钢铁、化工等工业应用环境推出的工业专用UPS,满足移动通信基站电力环境的DUPS系列远供电源,以及顺应机房一体化需要的端到端综合解决方案等,一定程度上代表了UPS的主流应用和未来一定时期的发展方向。<BR><BR> <b>深入市场 细化渠道</b><BR><BR> 随着终端用户的行业广泛化,以及市场进一步细分,各UPS供应商均采取了切合自身生存发展的渠道通路模式。针对渠道的市场现状、发展趋势及结构体系等特点,科华在现有的复合型渠道模式上,深入区域市场,细化渠道,建立起更广泛的渠道体系。对中小用户群体采取广泛的分销方式,依靠分销商自身的资源优势渗透二、三级区域市场;以扁平化的通路优势,对于大系统用户进行直接销售,同时加大对重点行业代理、系统集成代理、区域终端代理等终端代理(经销)商的发展与扶持,联手全力开拓高端市场及新兴市场。<BR><BR> <b>主动服务、用户至上</b><BR><BR> 科华公司执行“主动服务、用户至上”的服务理念,建立了以用服中心为核心、以研发中心为技术支持、覆盖全国38个城市的“厂商级”的三级服务体系,并在9大区域建立了完善的备件库,百名技术精湛通过考核认证的服务工程师随时提供“全天日无假制”的优质服务。科华不断创新服务内容和形式,相续推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务,以专业服务帮助行业、企业用户集中资源确立核心竞争力。<BR><BR> <b>创新技术,应用为胜</b><BR><BR> 科华公司是一家以技术见长的高新企业,技术创新是科华可持续发展的关键,是最重要的核心竞争力之一。科华建立了业界最先进的UPS及EMC检测中心和3个电源技术研究中心,以及130人的资深研发队伍,包括3位享有国务院特殊津贴的电源专家,具备雄厚的自主研发能力,并与国际专业企业和国内高校结盟,引领电源行业技术与应用发展方向,始终站在电源领域的前沿,另外,每年销售额8-10%以上的资金投入,保证研发项目持续进行。目前,科华拥有25项国家专利技术,承担了30余项国家级火炬计划,如无主从自适应并联技术、MMBM智能化电池管理技术、全数字化控制技术、智能监控技术等。特别是科华自主研发的无主从自适应并联技术的开发与应用,使科华成为中国第一家也是唯一一家能自主研发商端技术的企业,并使中国高端大功率UPS技术提升到国际先进水平,真正实现了从“中国制造”到“中国设计”的转变。<BR><BR> 科华公司的创新模式是“创新技术,应用为胜”,即将技术创新融入客户价值,时刻关注与满足市场与客户不断升级的变化与需求,在应用的过程中促进自身的发展,增强产品竞争力和品牌竞争力,提升企业核心竞争力。<BR><BR> <b>打造生产基地</b> 2006年,科华公司启用了百亩现代化生产基地,年生产能力100万台,其中大中功率UPS年生产能力40万台,大大提高了企业的规模化制造和定制生产能力,而且有了好的研发、中试和制造环境,为进一步提升产品技术的竞争力创造了良好的条件。<BR><BR> <b>激活管理机制</b> 从率先在业界通过ISO9000质量管理体系到之后的IS014001环境管理体系,科华公司已建立了一整套符合国际标准的管理机制。随着百亩工业园的投入使用,企业规模不断扩展,科华公司除了以国际化标准要求进行生产管理外,还将进一步健全现代化企业管理制度,加强国际认证,引进先进管理模式,以精细化管理提升企业综合竞争力。<BR><BR> <b>深拓市场潜能</b> 科华公司实现从中低端到高端、从产品到全面解决方案的跃进,不仅可为客户提供不断创新的产品技术,还可提供基于深层需求的定制化解决方案和一体化机房解决方案;不断拓展销售渠道,推出市场活动,联合更多的合作伙伴共同开拓大功率市场及新兴市场,并加强对二、三级区域市场的渗透力;不断创新服务内容和形式,推出预防型服务、资源型服务、工程及应急型服务和其他增值服务,进一步确立在大型行业中的服务优势。