您的位置:
首页
>>
管理中心
>>
行业资讯
>>修改新闻资讯信息
资讯类型:
行业要闻
企业动态
新品速递
解决方案
交流培训
嘉宾访谈
产业纵横
人物聚焦
展会动态
会展报告
本站动态
标 题:
*
页面广告:
不显示
显示
副 标 题:
关 键 字:
多个关键字请用“
/
”分隔,如:西门子/重大新闻
内容描述:
新闻来源:
链 接:
责任编辑:
标题图片:
无
当编辑区有插入图片时,将自动填充此下拉框
*
所属类别:
(不超过20项)
电源产品分类
:
UPS电源
稳压电源
EPS电源
变频电源
净化电源
特种电源
发电机组
开关电源(AC/DC)
逆变电源(DC/AC)
模块电源(DC/DC)
电源应用分类
:
通信电源
电力电源
车载电源
军工电源
航空航天电源
工控电源
PC电源
LED电源
电镀电源
焊接电源
加热电源
医疗电源
家电电源
便携式电源
充电机(器)
励磁电源
电源配套分类
:
功率器件
防雷浪涌
测试仪器
电磁兼容
电源IC
电池/蓄电池
电池检测
变压器
传感器
轴流风机
电子元件
连接器及端子
散热器
电解电容
PCB/辅助材料
新能源分类
:
太阳能(光伏发电)
风能发电
潮汐发电
水利发电
燃料电池
其他类
:
其他
静态页面:
生成静态页面
*
内 容:
作为著名的电源方案解决品牌,伊顿爱克赛始终保持着行业内的技术领先地位。作为一个优秀的整体电源解决方案的供应商,最基本的要求就是需要具备完善的产品线。所以应市场和客户的需求,一直都以大机产品为主的伊顿爱克赛也开始了纵向发展的道路。从2004年底开始将自己的产品线向下延伸,正式进军小机市场。 <BR><BR> 面对国内已经基本成型的小机市场,以及象山特、APC等这些传统做小机的强劲对手, 伊顿爱克赛并没有盲目卷入激烈的价格竞争中,而是理智的看清了市场和对手,从而选择了一条最适合自己发展的道路——用技术和渠道赢得小机市场。<BR><BR> 众所周知, 伊顿爱克赛大机的技术已经相当成熟,但是由于大机和小机的应用的环境和应用目的的不同,所以伊顿爱克赛不会盲目把大机的技术都移植到小机上,而是把寻找到的市场空白点作为自己进入这个市场的机会,来用自己的技术差异赢得市场。目前国内小机市场已经比较成熟,想要进入这个市场,就必须要寻找自身产品的差异化,然后在差异化的前提下找到市场的空白点,之后才能去研发新的技术产品。所以伊顿爱克赛的部分小机优势都是其他品牌所不具备的。比如∶在线互动式,塔式和机架式的互换,在国内是没有的。再如∶大的在线机1kVA—6kVALCD中文液晶显示屏的技术也是国内少有的。LCD中文液晶显示屏对于用户操作,监控,了解IP设备的工作状况等更加一目了然了。除了这些, 伊顿爱克赛还在继续寻找空白来开发一些新产品,这些产品将会在今年年底陆续推出。<BR><BR> 伊顿爱克赛除了用技术策略赢得小机市场外,还有一个策略就是通过渠道来赢得小机市场。首先,伊顿爱克赛会深挖传统渠道。由于有比较强的行业客户关系, 所以让现有的客户知道伊顿爱克赛有小机产品,在传统行业用户里做大机的同时把小机带到用户端,会更容易被用户接受并赢得市场;其次, 伊顿爱克赛会不断拓展新的渠道。由于小机大多面对的是中小企业用户,伊顿爱克赛会选择一些重点行业,在这些行业里重点寻找一些系统经销商,要求这些系统经销商在政府部门、中小企业中有良好的资源关系,把产品带到一个新的领域、新的市场,最终可以很好帮助伊顿爱克赛开拓小机市场。<BR><BR> 面对国内传统小机厂家靠价格赢得市场的策略, 虽然他们的规模效益和良好的市场基础是伊顿爱克赛所不具备的,但是伊顿爱克赛却将自己的技术和渠道优势充分发挥,所以即使伊顿爱克赛的小机不具备价格优势,但是由于其系统经销商能把客户关系做的很深,使客户能够真正彻底了解其产品的技术优势何在,而这个技术优势又能够与客户的行业和需求紧紧配合在一起,这时价位便不再是客户所关注的重点和唯一选择的理由了。伊顿爱克赛结合自己的产品,专注于某一市场,靠技术和渠道优势,将最终在国内小机市场赢得广阔的份额。