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1月29日,在APC亚太地区副总裁David Wesley Plumer的带领下,APC高层一行抵达北京,他们的到来无疑意味着APC同梅兰日兰的中国区整合已经开启。<BR><BR> 如今距离去年10月30日APC和施耐德电气宣布签订并购协议已有数月时间,在这段时间里,无论是施耐德电气的股东梅兰日兰,还是被施耐德收购的APC内部人员,这个消息可谓喜忧参半。<BR><BR><b>布局初见雏形</b><BR><BR> 巧合的是,就在David Wesley Plumer一行以“制定产品策略,规划2007年渠道政策”为由访华的过程中,又从梅兰日兰内部传出消息,说梅兰日兰近日将会把2006年主推的小机以及负责小机的人员一起出让给自己的总代理。<BR><BR> 虽然这一消息并未得到梅兰日兰的反馈,不过,目前可以确定一点,就是施耐德电气有意把小机部分分离出来,仍然要APC坚守自己在中小功率UPS市场上的优势地位。也可以说,全资收购APC的施耐德电气有着自己的考量。<BR><BR> 如此也可以确定,对于施耐德而言,APC在全球各地市场的渠道建设,是其今后拓展市场的最佳途径。在施耐德多样化优势的前提下,本地化渠道建设也将成为其在全球市场发展的核心。<BR><BR> 此次David Wesley Plumer的访华,虽然并没有向媒体公开,但据其内部人士透露,APC将坚持目前在亚太地区特别是中国市场已经形成的业务模式,通过一系列广泛的中小功率产品和设备,以及多样化的营销渠道,使渠道更加稳定地团结在一起。<BR><BR> 而施耐德电气早在并购APC之时,就已强调了“本地化的渠道也将影响到我们每一次战略部署。”看来,APC在中小功率市场以及区域市场的建设将一如既往地进行。 <BR><BR><b>定位划分权责</b><BR><BR> 其实,与APC不同的是,梅兰日兰并不是施耐德电气的全资子公司,而是以股东身份出现。合并后可以肯定,APC将会和梅兰日兰整合为一家UPS公司,而中国地区涉及的两家公司都将进行一次大规模的人事变动。 <BR><BR> 虽然梅兰日兰曾表明,只有合并确实涉及到全球裁员,并规定中国区裁员多少人,才会进入具体整合事项,但是就目前梅兰日兰的内部变动可以看出,整合正在进行中。<BR><BR> 梅兰日兰仍将会侧重大功率UPS市场的销售。可以肯定施耐德电气决不会让梅兰日兰这一品牌消失殆尽,一定会保持其优势份额。而APC品牌在全球的销售额是梅兰日兰的3倍。因此,为了保证自己的市场地位,也不可能注销APC这一品牌。<BR><BR> 对于这一点,梅兰日兰和APC双方都给予肯定答复,有分析人士指出,品牌的存在同样体现在产品线上,保留两个品牌意味着要明确划分两个品牌的市场定位。如今这一点已经可以肯定。那么,未来两方将如何划分具体权责,还要等到双方3月的正式谈判。