日前，科士达友电系列UPS渠道交流会在北京香格里拉酒店举行，科士达公司董事长刘程宇先生及科士达友电系列UPS华北区总代理——北京骏明电子技术有限公司总经理王经端先生共同出席本次会议并发表致辞。

会议主照片

    本次会议是在科士达在行业用户市场节节胜出、市场份额进一步扩大，占地12万平方米的惠州工业园即将投产，携友电系列中小功率UPS产品群组重拳出击国内UPS分销市场的背景下，与科士达友电系列UPS华北区总代理——北京骏明电子技术有限公司共同举办的面向核心电源经销商的一次重要会议。作为中国大陆本土规模最大的UPS厂商，，面对2009年国内UPS市场，除了进一步巩固在传统行业市场的优势外，科士达将重点拓展针对数据中心应用的大功率高端产品市场，以及以海量分销为特征的中小功率产品市场，进行全新的战略布局，确立为以“深耕行业市场，渗透分销渠道”为原则的行业、分销并重的渠道体系架构。

科士达董事长刘程宇致辞

骏明公司总经理致辞

    在分销渠道体系构建模式的选择上，科士达根据公司自身及行业所处的阶段性特点，将推行有别于同行国外品牌采用的“全国总代”模式，又不同于科士达在行业市场上采用的省级代理制，最终采取了集中度介于两者之间的“大区总代”模式。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平和区域市场的精耕细作。在本次发布会上，科士达友电产品渠道总监表示，科士达欢迎更多的实力电源经销商加入科士达渠道体系，科士达承诺为合作伙伴提供更大的产品支持平台和发展空间。 为进一步推动中小企业用户和渠道对“友电”品牌、技术和产品特色的了解，科士达将自2009年起展开针对友电系列产品推广的大规模巡展活动，加大公司在UPS分销市场的投入和拓展力度。■