近日，伊顿公司旗下山特电子（深圳）有限公司（简称“山特公司”）宣布，山特城堡系列UPS产品受到英华达股份有限公司（简称“英华达”）的青睐，为其上海工厂的机房、生产线提供不间断的电力保护。

    作为本次合作项目的采购方，英华达在其主营的智能手机及网络应用产品领域享有盛誉。本次的采购项目也是根据其不断发展的业务，配合机房建设和生产线升级，为其关键设备提供可靠的电力保护。“确保关键设备的供电绝对不能间断”——采购方明确要求。

    众所周知，机房、生产线对与工厂的重要性不言而喻。机房确保整个工厂能正常、有序的运作，而生产线则承担产品的整个生产过程。因此，任何一丝的供电问题，都会给厂家带来难以估量的损失。在如此严苛的要求之下，山特又是如何获得青睐脱颖而出的呢？

    参与本次项目的山特相关人员介绍说，英华达最终选择山特，主要可能有几方面的原因：其一，“山特”是中国驰名商标，在国内的UPS行业享有盛誉，产品的质量有保证，值得信赖；其二，山特的高性价比、高可用性，帮助客户在为关键设备提供可靠保护的同时，有效控制成本；第三，山特优质的售后服务，三年质保的承诺，为客户免去了后顾之忧；第四，山特推行的“绿色环保”的理念，即是UPS行业发展的趋势，也与客户的需求不谋而合。

    此外，还值得一提的是，在供货过程中出现的一个小插曲：英华达最初选定的是山特城堡3C3系列UPS，但在供货过程中，性能更胜一筹的升级版——山特城堡3C3 EX系列UPS面市了。出于对客户负责、为客户着想的初衷，山特业务人员特地登门拜访，对升级产品做了详尽介绍，同时，还邀请客户前往应用现场进行实地参观，直观的了解新款产品的应用优势。最终，帮助客户改变了观念，并在后续的供货中，选用了最新上市的山特城堡3C3 EX系列UPS。■