2011年5月27日，全球领先的高性能模拟半导体公司——凌力尔特在深圳召开了30周年媒体见面会。凌力尔特CEO Lothar Maier先生出席并回顾了凌力尔特30年来的创新模拟从业史。

凌力尔特CEO Lothar Maier先生

    从1981至今，凌力尔特公司成立已有30年了。在这30年里，凌力尔特一直专注于电子市场的模拟区段。从模拟市场的20亿美元规模增长到目前超过400亿美元，实现了30年的骄人业绩。

    产品与市场的重新定位

    在过去的10年里，LTC的销售额和产品开发有了重大的变化及重新定位。在互联网经济泡沫破灭之后，LTC的销售额于2002财年下降了近一半。网络经济泡沫破灭之后的快速增长既得益于诸多工业和通信等所有标准市场的恢复，同时也获益于一个被凌力尔特称为“高端消费品”的全新市场，包括蜂窝电话、数码相机、MP3播放器和互联网设备。这些终端产品均需要大量采用纤巧型封装的复杂模拟部件，而凌力尔特是首批能够提供此类新型模拟部件的半导体公司。

    此后，越来越多的企业迈入模拟市场，导致市场呈现出“价格战”之争。于是，在2005年，LTC将其设计和销售资源从占其销售额近1/3的消费及蜂窝电话手机业务转向了工业、通信、汽车和军事/航天领域。这样的重新定位对于LTC是一次重要的机遇，更吻合LTC的创新策略。通过策略的重新定位使LTC在此后的数年里保持了平稳的销售业绩。与此同时，凭借新市场的拓展成功地取代了数亿美元的消费类产品业务销售额。

    重新调整重点策略的进程

    各市场区段在总销售额中所占的比例（%）

	FY05	FY07	FY08	FY09	FY10	FY11E
蜂窝手机和消费类产品	28%	21%	18%	14%	9%	6%
工业、汽车和军事/航天	42%	51%	52%	50%	55%	57%
计算机及其他通信	30%	28%	30%	36%	36%	37%

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    着力发展重点市场

    在模拟市场的激烈竞争下，凌力尔特始终专注于模拟市场的高性能产品区段，并拥有着强大的销售团队和技术支持队伍，在模式市场中占有领先地位。

    目前，凌力尔特更关注工业、通信和汽车。这三大产业在目前我国的经济发展形势来看，是非常有前景和市场空间的产业。而凌力尔特选择富有创新性的终端市场是明智的。如今，这三大产业也是模拟市场中成长速度最快的区段。

    受工业模拟市场与通用市场的支配，而这两个市场的成长速度均高于模拟半导体市场的总体水平。可见，工业市场仍将是未来最大的终端市场。值得注意的是，汽车模拟市场区段的增长速度在2010年达到了令人惊讶的43.9%。汽车市场在LTC销售额中所占的比例取得了稳步的增长。几年前，汽车模拟产品所占的销售份额很低；而在刚刚过去的这个季度（1~3月），汽车产品的销售额比例就达到了13%。据统计，凌力尔特在工业、通信和汽车上的销售业绩占到了总销售额将近3/4。

    创新铸就成功之路

    在模拟半导体行业，产品给客户带来的整体价值是至关重要的。包括产品的性能、简单的设计、较少的分立组件、较小的占板面积，这些都是评价一款产品的必要因素。由于模拟产品的集成度越来越高，而客户其自身所拥有的模拟技术专家日益减少，因此他们比以往更加期待得到供应商的技术与设计支持。

    目前，LTC拥有一支遍布世界各地的销售和技术支持队伍，其模拟专家团队位于60个不同地点的办事处。LTC始终奉行“不停产”政策，只要客户需要某款产品，LTC将支持生产，避免客户进行成本高昂的重新设计。同时，LTC还拥有业界最短的订货至交货时间，并能够在任何市场状况下提供可靠的交付。

    凌力尔特CEO Lothar Maier先生在媒体见面会上说到，“创新产品是我们成功的核心，而我们成功的关键在于拥有令人信服的产品并把很多事情做好，为客户提供更多的技术支持。”

    相信在强大的技术团队和不断创新的理念下，LTC在未来必将开拓出更加广阔的天地。■