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6月10日，以技术见长的UPS电源供应商——厦门科华公司启动主题为“新科华、新技术、新应用”的UPS电力技术与系统安全全国巡展研讨会，上海为首站。此次巡展可以看作科华公司对国内市场精耕细作的重大动作，旨在继续巩固科华在传统行业UPS供应商的地位，加强对新兴行业的开拓力度，并强化对二、三级区域市场的渗透，快速适应区域市场的变化趋势。
出击高端
以技术为根本的科华公司，17年来一直致力于推进我国UPS（不间断电源）产业的创新和发展，坚持走“自主技术，自有品牌”的专业化道路，矢志打造一个国内一流、与国际接轨的技工贸平台。经过多年的努力，科华公司凭借技术领先、工艺精良和服务周到的UPS产品获得了广大用户的青睐，而今天企业更有信心将这一国内知名品牌引向更广阔的国际市场。
目前，国内中小功率产品比较常见，大功率产品却鲜有竞争。科华公司发挥其技术优势，注重大功率的技术创新与应用。其自主开发的无主从自适应并联大功率产品，已经被列为国家火炬计划项目。科华公司销售中心副总经理兼华东区总经理——林清民表示：“去年，与小功率机器的销售情况相比，科华在华东市场上大功率机器有大的增长，不过销售额还是小功率机器居多，我们原来的根基和基础更多集中在中小功率。但由于低端市场拓展程度相对有限，加之科华在高端产品与技术上的突破，以及在一定行业范围内的深层应用的积累，所以我们现在往高端发展。应该说在不久的以后，两者的比例相对会比较接近，我们相信今年中大功率的市场份额可以有更大的提高。”
重在应用
科华这次全国巡展重点推出基于深层次高端应用的大功率产品，以及根据不同行业的应用特点量身定做的解决方案，如电力及工控系统用的中大功率UPS及适用于通信行业移动基站的新一代远端供电解决方案。
目前，一些国外高端品牌看准中国低端市场的觉醒趋势纷纷开始了产品向下延伸的战略步伐，针对这种态势，一向以中低端市场为主导的科华“逆流”而上，林清民则表示；“进攻是最好的防守。科华此次巡展是往大功率市场方向发展。我们在中小功率市场处于领先地位；在高端方面，我们的产品、技术、方案以及实际应用等已逐步被越来越多的用户认可，科华往高端的发展是必然的。”
在行业应用方面，林清民告诉记者：“科华在华东地区行业用户主要集中在金融、保险、通讯等领域，有着比较深的根基。在江苏和安徽也有着不错的市场份额，占到较大的份额。”随着近几年新兴行业信息化应用的兴起，在市场多元化导向下，科华不断拓展市场领域，现在在交通、政府、电力等领域都有跟进。而相对于江苏、安徽这两个市场覆盖广的省份来说，科华下一步会注重挖掘上海市场的潜力。在谈到产品方向时，林清民认为：“电源的方向，纯净化的电源必须是一个方向，另外还有智能、节能以及可扩展性。”至于渠道方面，科华公司将会兼顾直销与分销，以期实现合作双方的共赢。 |
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