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从当初福建霞浦一个中学物理教师的小试验室发展到年产80万台UPS的国内知名企业，科士达由区域迈向全国的发展之路耐人寻味。
上世纪90年代中前期，在国外品牌已经在国内UPS市场一统天下的情况下，产品质量的稳定性成为用户对国产品牌的最大疑虑。对此，科士达从一开始就明确了“做UPS专业生产厂商、以制造高品质产品作为市场突破口、走质量领先”的产品发展之路，并始终以此作为引导企业发展的核心思路。做高品质产品的思路成为企业在竞争中得以持续发展的原动力。
为了在短期内实现规模化生产，科士达在国内UPS企业中最早抓住了OEM代工作业这一机会。从最初为国内客户代工，发展到现在为全球几十个国家的电源厂商及世界设备制造企业提供OEM代工。对国际代工业务机遇的把握，不仅使科士达进入了全球UPS供应链，更重要的意义是在短期内帮助科士达扩大了生产规模，并且锻造出具有国际品质和高性价比的UPS产品。目前，科士达正在以OEM和自有品牌两种方式，以每年数十万台的规模出口到世界50多个国家和地区。
由于存在“先入为主”效应，国外品牌的多层渠道模式基本上将国内有实力的渠道商一网打尽。作为不知名的国内企业科士达，无法凭借当时的条件打动有实力的渠道商，也无法冒信用风险以“代销”为条件去满足各地小型“门店”代理商的要求，在此背景下，科士达最终决定把科士达自己的业务和技术人员进行培训后分批派往各地，以办事处形式建立自己的专有渠道。这种方式既降低了运营风险，又增强了渠道凝聚力。发展壮大之后的办事处逐渐演变为以办事处负责人为法人代表的独立公司。 |
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