| 内 容： |
尽管并不是处在市场的最前沿，UPS的市场变革还是被广泛地关注着。
赵先生供职于北京的一家UPS代理商公司，最近，他的工作较以前轻闲了许多。赵先生的工作是技术支持，就是为公司客户所购买的UPS产品进行安装调试以及维修等工作。显然，轻闲下来的赵先生所在的这家公司最近效益并不是很好。
“公司所代理的UPS都是大功率产品，这种产品的需求现在并不是很大。”公司的老板刘总最近也很是焦虑，目前他正在寻求新的客户群。
实际上，在北京这样的公司并不在少数，相当多的UPS代理商日子都并不好过。
需求改变格局
“UPS的市场需求格局正在发生变化。”行业专家一针见血地指出了原因。
UPS就是不间断电源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善电网供电质量，使工业网络系统获得稳定的电源，在不能够间断的系统中，有不可替代的作用。
近年来，市场对UPS的要求已经越来越高，不但要求UPS的硬件产品质量，而且要求为用户提供电源系统的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障。显然，能否拥有强大的综合实力日益成为竞争的关键。
“我们公司所代理的品牌并不是很强，相比较大的公司来说，除了硬件质量有一拼外，其它方面的竞争已经处于劣势。”赵先生认为，其公司所代理的产品在技术上并不落后，但在解决方案上还差许多。而这恰恰是现今UPS销售的劣势，尤其在中大功率产品的销售上。
由于各个厂商所提供的零部件、产品设计及技术并不相同，集中监控和各类设备监控软件具有难以兼容的特性，再加上后续服务的考虑，用户往往倾向于在一个系统内采用同一厂商的产品。这样，具备从UPS到相关产品的完整产品线和强大综合实力的厂商在这样的竞争中会更有优势。在中大功率UPS产品市场中这方面尤其明显。
有专家表示，随着厂商对用户需求把握的不断深入，未来UPS将不再只是单一的不间断供电设备单元，而会向着集不间断电源、机柜、电源管理、散热、电力电缆和数据布线为一体的全套电源供应与管理解决方案迈进。显然，这种“整体方案式”UPS可以大大方便用户。
实际上，技术进步并不是催使UPS市场改变的惟一重要原因。
用户群的悄然变化也影响着UPS生产厂商。
据了解，原来UPS产品传统的需求大户如电信、金融等行业的采购规模与以前相比出现了较大幅度的滑落。有专业机构做出的调查表明，由于这两个行业的硬件投资比重会逐渐减少，加上这两个行业的UPS保有率较高，因此其UPS需求不太可能出现大的增长，预计未来的市场份额将逐渐下降。相反，一些以往占市场比重不大的行业如制造业、交通业、能源业等对UPS的需求呈现出了快速增长的势头，特别是制造业中，中小企业的大规模崛起，更是成为了带动UPS市场增长的新动力源泉。
未来UPS的市场需求将呈现遍地开花的局面。这对UPS的企业是一个机会。 |
|
