桑巴、足球，美丽的里约热内卢海滩，热情的巴西美女，这个距离中国飞行长达25小时的国度，将成为江门企业开拓市场的重点。江门要将LED产业打造成为1000多亿的产业集群。昨日，江门市经信局举办的“走进新兴市场巴西”的会议分享会上，来自巴西的江门企业家和江门本土企业家、官员、学者一起探讨未来江门LED产业走向世界的话题。　

    国际级赛事蕴含无限商机

    根据中国海关提供数据，2011年中国和巴西两国之间的贸易额已达到842亿美元，而在2010年为771亿美元，同比增长35%，中国超越美国成为巴西第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第二大进口来源地。

   “未来的巴西，最大的商机就是三大国际级赛事的举行。”国际电子商务平台环球市场集团相关负责人称，这三大赛事包括2014年世界杯足球赛、2016年的奥运会和2020年的世博会，未来将有越来越多的商品源源不断地从中国运往巴西。

    该负责人称，随着赛事的临近，巴西的基础设施建设将进入关键时期，而现在巴西的基础设施十分落后，包括路灯等户外照明和场馆室内照明灯都具有很大的市场空间，“商机无限”。

    高税负不讲规则成障碍

    尽管商机无限，但要抢占巴西市场，仍然有许多困难需要克服。“语言、市场规则、企业信用、地方保护主义等等，都是外来企业开拓巴西市场必须克服的难题”。江门照明电器行业协会会长洪燕南告诉记者，他的产品刚刚打入巴西市场，遭遇的很多事让他明白巴西市场的不规范、规则多变、贸易保护主义严重、信用低等，给经营带来很大困难。

    洪燕南介绍，巴西的税负重也是一大特点，如果产品以成品的方式销售到巴西，最低税负也高达50%以上，而最高的可达到100%。

    不讲市场规则也是经营中遭遇最多的，洪燕南称，因为巴西人慵懒，许多原本确定的事情，到最后却经常被放“鸽子”，反反复复。

    “走进去”才能生根发芽

    商机无限，如何把握？洪燕南认为，主要有两条路：走出去和走进去。走出去就是做简单的出口贸易，但这种利润很低；走进去就是在当地办厂，联合当地企业成立联盟，税负降低，利润大。

    洪燕南认为，江门企业如果要想在巴西这些新兴市场扎根立足，长远的规划就是“走进去”，在当地做渠道，从而生根发芽。据介绍，与产品成品进驻巴西征收最低50%的税负相比，在当地生产的税负仅为10%左右。

    而对于产品的要求，环球市场相关负责人称，因为巴西的官方语言是葡萄牙语，英语适用范围少，首先要克服的就是语言关，同时，由于巴西公共场所和家庭经常都是供应两套电压（110伏和220伏），所以产品一定要符合他们的需求。

    据介绍，巴西还是个“网络上的国家”，网民占全国总人数的50%左右，因此电商平台也是江门企业未来走进巴西的一个重要营销手段。

    江门LED产业现状：

    尽管还没有拿到今年江门LED产业的总体市场销售情况，但江门市经信局副局长任安良对江门的LED企业的发展依然保持谨慎的乐观，虽然总体销售增幅有所下降，但市场依然保持在25%的增幅快速发展。

    据任安良介绍，2009年，江门LED企业只有90家，但到了2011年，其数量已经变成300多家，产值也从原来的90亿元增长到160亿元，相关LED产业的配套企业总数更是达到1000多家，其中包括德力光电、真明丽、科恒等上市公司，以及正在报审上市的金莱特公司等。▇