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德国汉诺威，寒流裹挟的漫天大雪掩盖不住升腾的“中国热浪”。正在这里举行的全球首屈一指的汉诺威信息及通信技术博览会(汉诺威展)，成了中国企业的节日。在390家中国企业大军中，深圳中兴通讯尤其令人瞩目。该公司以近300平方米的大型展位，首次向全球同行高调展示其自主核心技术的3G系列产品，一亮相便威震四方。中兴通讯负责人说：“我们进军欧洲腹地的号角已经吹响了。”
汉诺威展亚洲区总经理阿力士说，中国企业过去参展多用小型标准展位，寻求贴牌生产的商机。可这次中兴通讯一鸣惊人，不仅展位大、布展设计好，更关键的3G全线产品齐齐上阵，确实令国际同行震惊。
强势展示自主核心技术
汉诺威展是全球信息通信技术领域的最高盛会，每年吸引世界约12.8万名专业观众观摩。此次，全球通信厂商占据了创纪录的11个展馆，其中3G题材明显升温，如3G网络建设方案、3G运营方案、3G运营经验和实践、3G终端都是展会的热门话题。
会上，中兴通讯携WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA全套3G网络解决方案和设备、全系列3G终端产品参展。这些自主核心技术及产品甫一亮相，即赢得业界高分贝的惊叹声。德国VDF、DT、O2等跨国电信运营公司的技术运营官、信息运营官先后前来参观，并与中兴通讯展开技术交流。来自中东、俄罗斯、土耳其、埃及、乌克兰及东欧等地的信息产业官员，各大运营企业的高管纷纷“按图索骥”，专程到中兴通讯展台进行观摩和交流，了解3G网络的演进和建设之道。各界一致认可中兴通讯的高性价比方案，埃及通信部长更是盛赞“中兴通讯无愧为3G解决方案的主流供应商”，并邀请中兴通讯积极参与埃及的电信网络建设。
以展带面深耕欧洲市场
据中兴通讯有关负责人介绍，此次高调亮相是中兴通讯挺进欧洲市场的一个步骤，并且是进军欧洲腹地市场的开始。
这位负责人透露，中兴通讯自1998年推进国际化战略以来，已在欧洲16个主要国家设立了销售与研发机构，从最初的单纯销售走向如今全方位的战略合作和营销。2005年，中兴通讯先后赢得了法国电信、希腊电信等全球顶级电信运营商的信赖，并与他们分别签订了长期合作协议。该公司的宽带数据产品已完成对法国电信的批量供货。同时，中兴通讯与和黄3G联合品牌的手机F866,已在英国形成规模销售态势。该公司与希腊电信继2004年奥运会项目的成功合作后，今年2月又与希腊电信签署了10万线的ADSL商用合同。
经过数年的耕耘，中兴通讯在欧洲市场已实现从“点”的突破到大面积的收获，跻身欧洲多家运营公司的主流供货商行列。
在此次汉诺威展上，中兴通讯3G阵营不仅赢得国际同行的广泛关注，也让中国大陆、香港和台湾地区的中国同行倍感自豪，大家纷纷不吝赞誉：“中国公司终于登上了汉诺威舞台的正中央。” |
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