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“中大功率市场以往一直是国外品牌在占领中国市场，但是科华在这方面敢于投入，也就敢于争夺这一市场。”科华林清民近日对记者表示，2006年，在对包括金融、税务、保险、通信等传统优势领域深耕细作的基础上，科华将重点突击中大功率UPS市场。而突击方向锁定在两个：一是国内高端行业市场，二是面向国际市场出口。“我们去年在国内中高端市场25%增长率，出口业务同比增长了100％，中大功率UPS在出口产品中所占的比例大概占到50％。”
从记者了解到情况看，国内中大功率UPS市场确实呈现出需求大增的趋势。随着行业信息化的不断推进，信息网络越来越庞杂，企业的中心机房也集中了数量众多的核心通讯设备，如果不采用大功率供电方式，将给机房和网络系统的运营带来很大的麻烦。因此越来越多地行业企业对供电平台提出了更高的要求，而大型供电UPS系统恰好能够满足这方面需求。事实上，现在的大型UPS系统往往不单纯是在停电后做供电，应该说是小型的高可靠、高度智能化的供电中心，对整个网络设备，包括运行程序数据的保护都非常重要。这也是说现在为什么越来越多的企业选择中大功率的方案的原因。
另一个方面看，像科华这样的国内UPS厂商更加强势地挺进高端行业市场，也是竞争使然。UPS已经是非常成熟的市场，尤其是中小功率市场由于技术门槛不高而且应用成熟，产品同质化比较严重，使得UPS厂商的竞争程度相当激烈。国际市场同样如此，以前国内UPS厂商出口产品都是以小功率产品为主。而中大功率UPS技术含量更高，附加值也相应较高，很长时间以来都是由国外专业UPS公司把持。但是随着国内像厦门科华这样的UPS厂商在技术研发上的不断投入以及在国内高端行业市场一定的经验积累，具备了与国际厂商在中大功率市场抗衡的实力,拓展国际市场也是水到渠成的事。
“中大功率市场大家都看得很清楚，关键是有没有能力去拿到这个市场。每一个厂家都可能使出十八般武艺，看谁能获得先机。”林清民认为，在中大功率市场突击，仍然需要付出很多的努力。首先，中国中大功率产品毕竟研发和应用的时间相比国外产品而言较短。其次，用户认知程度也面临一定的障碍，由于长期以来国外品牌的厂商几乎垄断了高端行业市场，使得用户对国内品牌缺乏足够的信任；另外，原本在中小功率市场有影响力的几个国内外品牌也在寻求向中大功率UPS市场发展，这意味着在中大功率市场，科华还是将面临更多的竞争对手和更加激烈的市场竞争。
林清民说：“任何一个产品都有自己的竞争力，我们通过发挥自己的优势点，拓展自己的客户群，我们拥有自主专利的无主从自适应并联技术达到国际领先水平,应用这一技术的KELONG牌中大功率UPS在国内各行业市场不断得到应用以及批量出口国际市场,而且获得了很好的口碑,事实证明科华在高端UPS市场颇具竞争力。”但是他也坦言，作为国内UPS厂商，在大功率市场方面无论是往国外渗透，还是抢占国内市场并取得领先优势，“我们都还有很多事情要做。”林清民称，“首先，我们在研发方面将继续不断加强，不断提升新的产品应用技术 ; 其次，我们将继续坚持精耕细作，为广大用户提供按需定制的端对端一体化解决方案; 另外,对用户我们一方面要加强宣传，用众多的应用案例说话，树立起让用户信赖的品牌形象。” |
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