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面对UPS行业越来越激烈的竞争，要求也越来越苛刻的用户，目前许多UPS商家提出了对服务进行增值，力求通过增值这种方式来找到新的市场突破点。
但是，随着技术和市场的不断成熟，UPS产品本身的差异越来越小，而用户选择的机会却越来越多了。所以怎样在同质化的行业竞争中，给用户留下深刻的印象，让其最终选择你的品牌，仅仅通过提高自身的技术实力，以及服务的增值是远远不够的，必须通过寻找一些新的途径来不断凸现自己的品牌特色。
据调查，用户在了解一个品牌的过程中，除了通过大众传媒渠道获取部分基本信息外，大量的主要信息都是通过渠道商直接获取的。所以一个品牌的产品能够给用户留下何种印象，什么程度的印象，乃至用户最终是否会选择这一品牌，是否会对这一品牌建立良好的忠诚度等，都是通过渠道得以实现的。渠道作为联系厂商和用户的纽带，能将厂商的信息以最直观的方式传递给用户，所以厂商在关注渠道建设的同时，也应该提倡为渠道增值。
伊顿爱克赛作为电源行业的领军人，在这方面一直都做的非常出色。他们很早就看到了渠道的重要意义，知道渠道带给用户的感受不仅仅在技术和服务上，更多的是直接向用户传达一个品牌的形象、文化、内涵、以及是维护一个品牌与用户情感的纽带。所以伊顿爱克赛一直都把渠道建设和渠道增值作为发展的重中之重。
伊顿爱克赛除了每年举办的渠道大会，还会定期举办渠道培训活动，力求通过这些举措培养渠道对品牌坚定的信心，使他们在销售和服务的过程中，可以用自信和专业素质来感染和打动用户。近日举办的代理商培训会上，伊顿爱克赛代理商一致反映：就是因为经常举办这样的培训，他们才可以深入、全面的了解企业政策、产品线、最新技术、产品优势等信息，更快地提升自己的专业素质。和厂商形成一个良好沟通后，在销售中才可以把厂商的信息及时准确地传递给用户，根据用户的需求为其推荐专业的解决方案，也能更加自信的为其品质和服务向用户做出承诺。
除了对渠道给予常规的支持外，伊顿爱克赛还提出了渠道销售激励政策、市场合作基金等措施，以期充分调动渠道的积极性，能够将渠道的价值发挥得淋漓尽致。 |
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