“新常态”下LED照明企业或迎来机遇

    对于整个照明行业而言，LED的发展壮大不仅改变了已有的照明产业格局，也让国际、国内照明巨头们面临前所未有的挑战和机遇。随着2015羊年的来到，LED照明产业在“经济新常态”之下是增还是减？在习大大的“三期叠加”下，国内LED企业能否做到既不冲出“上限”，又不滑出“下限”依然保持“艳阳”高照的新兴产业形态呢？

    价格已达底线 市场细分化或有出路

    2014年政府出台的一系列如限制新建办公大楼的规定，这些或多或少的对LED照明行业产生了一定的影响，其中品上照明刘克锋副总裁表示，行业内很多的大设计院，案子比往年都减少了很多，可见2015年LED行业的竞争会更加激烈。对此，三星LED中国区总经理唐国庆认为，不仅国内大企业面临挑战，国际巨头也在面临困难，但换个角度思考，困难越多，机遇也就越多。而OFweek半导体照明网编辑认为政府政策在改变，国家在改变，同样LED行业也在改变，新的一年自然也会有新的机遇，但是这个机遇属于谁就要看谁更有能力把握住了。

    随着LED照明行业在经历过这些年的“厮杀”，产业链已经接近完善，企业身处于完善的产业链中，只有坚持走品牌路线，坚持技术创新以及产品创新，用实力说话，用产品品质说话方能获得市场认可。而这个市场在2015年必定会继续细分下去，农业照明、医疗照明、铁路照明等细分领域都将是LED照明行业的爆发点。针对细分市场，晶科电子肖国伟总裁表示，行业中上游的成本基本上已经到了材料的临界点，毛利相对来说比较低。因此2015年的挑战会更加的激烈，但企业在低价抢市时，不仅是低成本，而是需要低成本与高性价比并重。

    渠道形式万变 宗旨还在品牌

    在LED照明行业渠道争夺方面，雷士封杀亿光，打响2014年LED照明渠道争夺战的第一枪……但LED照明行业不仅仅局限在传统渠道上，电商、O2O也成为照明企业争夺的另一个高地。未来电商一定会占据重要地位，加盟店、直营店、姐妹店、夫妻店等传统渠道的角色虽然会被弱化，但因传统渠道具有的现场优势以及体验优势，依然会保证传统渠道屹立不倒的地位。刘克峰也认为，“做O2O也好，做传统渠道也好，这都是必不可少的。”

    唐国庆则表示，这是给了行业一个信号，不要一讲互联网经济、移动互联网时代，好像这个时代马上就属于我们一样。阿里巴巴那么神气，到美国上市，但是人家现在都开始动了。说明了什么问题呢？无论是O2O也好，实体店也好，有一点很重要，最终的受益者是有品牌的企业。没有品牌，无论是网上，还是网下，都不能永久持续。

    2015年的LED照明行业，将迎来一个讲品牌的年代，假如没有品牌，任何的东西，只能是一时的，而不能长久的。因此唐国庆认为无论是互联网上还是互联网下，怎么把坚持自己的品牌，坚持自己的初心，把自己的产品做好，这个是最关键的。

    由于市场标准、或者是行业的一些产品规范的问题，始终会滞后于LED照明市场的发展，这些是所有业内、特别是中大型的企业长期发展、良性运营，所不得不面对的挑战和困局。在行业“洗牌期”，传统渠道必须跟上时代的发展，为用户提供专业化、个性化的服务。传统经销商在面对行业变革、模式重组时，一定要具备快速的反应能力、学习能力和专业化的服务能力，通过察觉市场走向，快速掌握新动态，随时将自身所具备的销售、服务等功能进行合理调整，以迎合市场的发展变化，求得长足发展。<