GA模块UPS开拓非洲市场 促进中非友好合作

    自“中非合作论坛”开展以来，不仅为中国和非洲国家的一种集体对话机制，同时也促进了中非之间的合作关系。2006年，论坛·第三届部长级会议主题为“友谊、和平、合作、发展”。在新世纪的今天，开放式的发展势必将唱响主旋律。目前，非洲国家的广电行业非常落后，因此，中国广播电视行业各大运营商积极落实论坛后续工作，促进中非经贸友好合作。

    引进来，走出去

    据悉，GA在中非项目的合作过程中，主要是提供可靠的不间断电源产品Power+，是以色列原产的模块化产品，能够实现真正的并机，具有随意扩展、节约空间、冗余安全、高效节能、维修便利等特点。GA(中国)公司本着“引进来，走出去”和“市场多元化”的战略思想，全方位配合国内广电行业知名运营商STAR公司开拓非洲市场。

    STAR公司在非洲建设的数据中心和发射中心的设备均为核心设备，其供电的安全问题就显得尤为重要，为了保障重要信息的安全，STAR公司在选择UPS方面非常谨慎，特聘了国内广电行业的多名知名专家进行了方案论证。

    在对比了很多UPS产品之后，STAR选择了模块UPS产品Power+，并于2007年在第一个非洲项目卢旺达机房安装了第一台30kVA的Power+。随后，STAR陆续在非洲其他国家的广电机房项目中安装了15台Power+模块产品，从30k到100k不等。伴随着业务的扩大，将陆续在尼日利亚、赞比亚、几内亚等国装机、扩容。

    综合考虑，锁定模块和GA

    由于此次援建非洲广电事业涉及非洲十几个国家的机房建设，规模很大，大部分的设备包括电源要从中国采购，然后运送到非洲安装、调试，也会涉及维修问题。此外，伴随机房负载的不断增加，需要对产品进行扩容。因此，STAR对UPS解决方案提出很明确的要求：首先是必须能够随着业务发展实现动态成长，满足扩展需求;其次，必须具有冗余技术和特征，满足紧急情况的用电需求，缩短平均修复时间;第三，要求供应商不仅能够提供应急服务，还能够在节约成本的前提下通过部件更换进行维修来解决问题。

    在经过初期的市场调研后，STAR认为模块UPS产品要比传统的UPS具备更多的优势和特点。于是就把目光锁定在了生产模块产品的几个品牌上，最终选择了GA的模块产品Power+。首先，独特的GA模块解决方案让STAR公司在非洲的机房“随需应变”成为可能，能够在现有的机房环境下不断扩展，使用相同的系统资源，有效节约了主要设备的初期购置成本，同时又能满足后期设备的扩展需求。

    其次，基于独特的控制系统，GA的Power+具有高效性。系统的可用性从原来的99.5%提升到99.999%，保证了数据中心和发射中心业务运作的安全性和可靠性。此外，Power+能够实现远程检测，能通过互联网或者手机进行监控，这对于日常维护和预警来讲容易了很多。这对于STAR非洲现场的机房维护人员的数量有限、非专业人员维护、有些情况需要跟中国总部沟通，带来了操作处理的可能性，使得中国的处理中心和非洲现场的处理能够同步，及时解决问题。

    STAR和GA之间已经建立起来了非常稳固的信任关系，其在非洲的广电业务还会不断扩张，他们也表示会继续考虑使用GA的模块产品。 “我们对GA提供的Power+模块UPS产品解决方案以及GA的服务都非常满意。在过去的这2年多时间里，我们不断地对GA提出更高的要求，包括安装和启动的速度，产品的可用性和服务的响应速度等。GA从来没有让我们失望过，不管是产品特性还是服务质量，都能满足我们的要求。” STAR公司总裁庞总这样表示。■