鼎汉技术拓宽轨道交通电源产品线

    鼎汉技术在建立不到10年的时间，从默默无闻的民营科技小企业成长为创业板首批上市企业，产品从轨道交通信号智能电源系统拓展到轨道交通电力操作电源系统、屏蔽门电源系统和通信电源系统等，应该说，北京鼎汉技术股份有限公司走过的路径是一条绝对上升的延长线，是自主创新的企业典范。

    市场空白点稳扎稳打

    “毫不夸张地说，当年我算是压上全部身家背水一战了。”眼前的鼎汉董事长顾庆伟看上去十分温和，回忆起当初创业的艰难，依然笑容可掬。

    在鼎汉创业之前，顾庆伟的身份是一家知名通讯企业的财务总监，按说与轨道交通关系不大。不过，最可贵的是，这个“外行”看出了“内行”的门道：当年的铁路信号电源均采用进口设备，而且十分笨重，但大企业觉得这个细分市场份额太小不屑顾及，而多数小企业又因为技术难度无力攻克。于是，顾庆伟与其他两位技术人员合伙创立了北京鼎汉技术有限公司（北京鼎汉技术股份有限公司前身），准备在这个空白领域搞出些名堂。

    业内均知，铁路信号系统的电源就像人的心脏一样重要，一旦电源出现故障，火车就将陷入停滞状态寸步难行，而这个心脏的功效与检护过去一直掌握在国外企业的手中，设备不但笨重，且要靠人工操作，准确率低，不易进行远程监控。应该说，鼎汉在这个细分领域的方向选择没有错。

    然而，创业何其简单？公司成立不久，就因为技术及市场阻力，让顾庆伟成了“光杆司令”，他出资购买了全部股份，而下一步巨额的研发投入又让他一筹莫展。就在这时，丰台科技园及时帮助鼎汉申请到了500万元的中关村瞪羚计划担保基金。为了这笔“救命钱”，顾庆伟不惜压上自己的房产证，他要为这个亲手培育的企业背水一战。

    2003年，全高频化系统推出，定名为“鼎汉轨道信号电源2002版”。这套系统在北京铁路局黄村站试用几个月后，表现良好，北京铁路局成为了鼎汉的首家产品客户。鼎汉由此开启了轨道交通的“电源心脏”，开始专注于轨道交通电气及其自动化领域，结合行业电力电子技术、计算机技术和通信技术的发展趋势，立足自主开发，为轨道交通的智能化提供技术领先的数字电源系统、电气自动化控制系统、智能监测系统等系列产品和解决方案。

    拓宽产品线做专做精

    在顾庆伟眼里，2005年是鼎汉第二次跨越的起步之年。那一年，全国铁路提速。

    鼎汉快马加鞭，于次年推出了新一代高频轨道交通信号智能电源，率先通过铁道部运输局运基信号（2005）458号《铁路信号智能电源屏技术条件》标准的测试和审查，并在同年8月将新标准样机上道运行。又是一次成功的检阅！2007年4月，这套设备开始进行批量生产。同年，鼎汉PZG系列产品经严格的测试成功进入香港地铁市场，签订香港地铁罗湖站合同。

    “很多企业搞规模化发展，使得核心竞争力难以体现。而有些公司只做一种产品，或围绕市场，或围绕技术，我认为做专才能不断提升企业核心竞争力。”顾庆伟举例说，产品本身就是一个发展方向，产品技术面临着不断更新，即使产品寿命是10年到15年，但3年或5年就将面临更新换代。 

    的确，鼎汉的专注使其产品升级与产品线拓展速度惊人。在国家铁路信号电源市场，鼎汉已中标多个新建路线或电气化改造的干线项目，包括京沪线电气化改造、陇海线电气化改造、京广线电气化改造、广深线、兰武线、浙赣线、沪汉蓉通道等。在2007年开始加速建设的客运专线新建项目中，成功中标了武广客运专线、合武客运专线、郑西客运专线、石太客运专线、广珠客运专线和胶济客运专线（部分）等项目。

    在城市轨道交通信号电源市场，鼎汉公司也一直处于市场领先地位，在广州地铁、上海地铁、北京地铁、深圳地铁、南京地铁等城市轨道交通线路建设中均占有较大的市场份额。另外鼎汉公司在轨道交通通信电源市场、轨道交通电力操作电源市场和轨道交通屏蔽门电源市场已经取得了突破，市场份额正逐步扩大。

    创业板上市启动“加速器”

    “上市能让企业更加趋向于规范管理。当然，能成为创业板首批上市企业之一，与我们之前所做的努力密切相关。”顾庆伟介绍，鼎汉2005年5月全面通过ISO9001质量管理体系认证评审，在贯彻GB/T19001∶2000（idt ISO 9001∶2000）质量标准的同时，积极借鉴国内外先进的管理经验，建立和完善公司的质量管理体系，对产品设计、开发、生产、安装和服务的全过程进行严格的质量控制。2006年，在公司规模还较小时，鼎汉又不惜出资100多万元搭建了企业ERP系统，使公司信息管理、财务审计等规范而透明。2007年，鼎汉引入风险投资后，各项流程和管理更加严格。

    北京鼎汉技术股份有限公司总部大楼

    如今，鼎汉在大兴区金日科技园拥有5000平方米的生产基地，在北京和深圳各拥有一个实力雄厚的研究开发中心；信号电源产品在全国共应用于2900多个站点，且覆盖所有开通地铁的城市。数据显示，2010年鼎汉的轨道交通信号智能电源系统实现营业收入2.26亿元，目前在同类产品市场上占据龙头地位。几年来，突出的贡献和自主创新的业绩，也为鼎汉赢得了“中关村科技园区创新性试点企业”“总部基地十大创新企业”“担保授信信用企业”“中关村瞪羚三星级企业”及“北京市丰台区经济发展贡献奖”等殊荣。

    “鼎汉是丰台科技园土生土长起来的上市企业，得到了园区的大力支持。”顾庆伟说，企业目前享受高新技术企业所得税优惠、软件产品的增值税即征即退，贷款方面享受中小企业贷款贴息，还有上市资助资金支持，专利申请费返还50%，与此同时，鼎汉还是丰台园科协的会员单位，能够经常与科协组织的专家及同行们交流技术和攻关难点，受益匪浅。未来，鼎汉将紧紧围绕一切以客户为中心的方针，基于客户需求不断创新，始终坚持以先进的技术、优异的质量、良好的服务不断为轨道交通客户创造更大的价值。努力通过产品竞争力、多元化产品销售能力、市场和客户服务能力、系统集成能力等各方面的能力提升，不断提升公司的品牌，逐步成为轨道交通领域值得客户信赖的电气及其自动化主流设备供应商。

    目前鼎汉正在申请中小企业发展产业资金支持、自主创新示范区战略性新兴产业类项目资金支持和自主创新示范区首台套政策支持，未来将努力实现三个转变：一方面，拓宽产品线至地铁领域的部分机电子系统，实现从铁路到地铁的转变；另一方面，实现从地面到车上的转变，以车载辅助电源业务为契机进入车辆市场；此外，公司高度关注和紧密跟踪铁路既有线市场，围绕铁路运输安全、检测、运营、监控的要求，整合行业资源，实现从新建线市场到既有线市场的转变。未来这三方面的新产品份额预计将占到公司营收份额的2/3。

    “板凳要坐10年冷。做开发的企业，需要摒弃浮躁，踏踏实实、安安静静地在产品创新上做文章。我们的产品中，仅涉及的元器件就达上万种，常用的4000多种，每一个都渗透着鼎汉人智慧的灵光。”在顾庆伟看来，国家和国家未来的竞争，就是技术创新能力的竞争，掌握了核心的关键技术，才不会受制于人。而科技企业就像是穿着红舞鞋的小女孩，一旦站在舞台上，就永远也停不下来。相对于做贸易和代理的企业来说，鼎汉这类做产品的企业显得更为辛苦，只有通过持续的自主创新，才能保证技术的发展，保证产品升级换代的“造血功能”。鼎汉期待未来出行时，可以在更多的火车和地铁线路上，看到鼎汉的产品。为着这份荣誉，鼎汉人一直在努力！<