企业要避开产品同质化竞争

——访沈阳昊诚电气股份有限公司董事长李文东

    “我们要做别人做不了的产品，企业要有超前意识，企业战略眼光很关键，现在看来，其他企业正在做的事情我们六七年前就已经开始做了。”在11月15日召开的全国输配电技术协作网首届年会期间，沈阳昊诚电气股份有限公司（简称“昊诚电气”）董事长李文东接受记者采访时表示，企业要避开产品同质化竞争，实施差异化战略是回避恶性竞争最好的方法。

    实施差异化战略

    企业要加大技术和研发投入，加速产品升级换代，避开产品同质化竞争，提升企业议价能力。“在竞争无可回避的实际情况下，国内企业必须紧抓当前、苦练内功、夯实基础，通过持续不断的创新，不断完善产品、满足市场需求，奠定合理市场格局的根本基础。”李文东告诉记者。

    事实上，昊诚电气近七年就专注一件事——研发制造固体绝缘开关。固体绝缘开关只是昊诚电气在产品研发创新中的一个核心产品。昊诚电气在固体绝缘开关研发之初就确定了产品研发设计和工艺设计并行的战略，一些生产装备都是他们自己设计研制。该公司研发了容量为4000台开关的储运中转立体库，精细标准、固定化生产，以大量的储备应对市场需求。

    据了解，昊诚电气在研发固体绝缘开关之初，就在想如何做全新的防积水型的开闭站（即户外环网柜）、户外低矮型箱变和户内巨小型集成变电所。不仅如此，昊诚电气又想到环氧树脂、硅橡胶和陶瓷等都是固体绝缘材料，从产品结构研发转到材料的新应用领域研发。

    此外，昊诚电气从智能电网角度深入研发能源管理数字化智能系统。从传统开关、柜，变压器、站的生产制造，从传统保供电、用电安全，保电网稳定安全最基本的保护智能方式，转变到如何以用　 户经济有效运行为中心的用电智能化。

    产品研发转变可以让用户傻瓜式用电、最经济地用电、最有品质地用电。

    “差异化战略是企业区别于竞争对手，从而获得竞争优势的关键。企业要发挥技术优势，专注于高端细分市场，实现定制化设计和生产，提升企业价值。”李文东说，差异化虽然限制了市场目标的范围，但也避免了激烈的市场竞争，以更专业的形象出现在消费者面前，更能凸显专业和品牌形象。

    坚守诚信道德底线

    “诚信的企业必须注重产品质量，质量就相当于企业的呼吸，如果没有这口气企业也就倒闭了。”李文东一针见血地说，之所以有些企业不诚信，关键是造假的成本比较低，获得的利润是诚信企业的几倍。

    讲诚信要有诺必践。履行承诺是践行诚信的过程，也是信诚与否的现实体现。今年4月，昊诚电气在国家电网公司组织的“重质量讲诚信”倡议活动启动大会上，签署了《重质量讲诚信承诺书》。这说明昊诚电气向社会的一种公开承诺，是对社会的一种责任。

   “质量为上、诚信为本”是企业的生命线。质量事关企业的生存和发展，追求有质量的发展是科学发展的基础。今年2月，国务院颁布了国家《质量发展纲要（2011-2020年）》，明确提出“质量发展是兴国之道、强国之策，坚持以质取胜、建设质量强国，是增强综合国力和实现中华民族伟大复兴的必由之路。

    诚信生产经营是企业坚守的道德底线，保证质量是企业应尽的责任。“作为行业开创和引导型的企业，昊诚电气将坚定不移地执行‘重质量讲诚信’经营理念，为国家电力建设提供优质的产品和服务，引领中压配电设备产业健康发展。”李文东向业界做出了承诺。<