农村成LED内销新市场

    如何走出一条LED内销新道路，这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验。我国是个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白织灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在这里。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能照明的政策出台实施，进一步激发了巨大的农村市场需求。容纳了我国近半数城镇化人口的2万个左右的小城镇，也是推广LED灯具庞大的市场。近年来，农村悄然刮起了“低碳风”，节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴，农民对低碳革命的热情日益高涨，这为LED照明占领农村市场提供了强劲的消费支撑。

    随着LED技术的成熟，LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。国家对农村和农业的发展高度重视，近几年对其扶持的力度也越来越大。几乎所有商家、LED企业都认为，中国的LED农业照明市场在两年内会让经销商、生产商获利，从现在开始广袤的农村将成为LED照明的最大市场。

    LED农业照明的市场空间也很大。比如，对农作物进行增光处理，也是农业生产中常用的技术措施。传统方法是在白炽灯(传统照明产品)前加上滤光片，这在过滤掉无用光的同时，却也会损失掉部分能量。而LED光源具有省电、可控、可调节性，光照波长可以进行任意调节，能够根据要求满足不同农作物生长过程中对于不同波段光线的需求。同时由于LED光源体积小，不占用过多农业用地和空间，不影响作物生长。所以与传统照明产品相比，LED照明产品不仅可以减少能源的消耗，更能够大大提高光源的使用价值，促进作物生长，提高作物产量。

    国外农业照明技术的研发起步较早，技术研究及产品应用正逐步趋于成熟。目前，我国对于LED照明产品在农务上的应用还处于试点摸索阶段，一旦取得突破，就将成为各企业竞相争夺的一块“肥肉”。

    2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”(简称“PILESLAMP”)项目正式启动。PILESLAMP项目由国家发展和改革委员会、联合国开发计划署、全球环境基金会共同发起，旨在制定中国逐步淘汰白炽灯路线图和专项规划，加快完善节能灯推广机制。

    据报道，PILESLAMP管理办公室于2011年10月组织召开了项目评标会。评审结果公示：惠州雷士光电科技有限公司(雷士照明)，成功中标PILESLAMP项目——“09G02-1109(1)中小城市和农村地区节能灯营销网络体系建设”分包。该项目分包的核心内容为：以县为单位，中标企业提供70个县的300家五金店、超市、便利店，签署节能灯销售网点协议，进行网点渠道建设，每个县的签约店在项目中期销售合格节能灯总量不少于1万只。

    谁把渠道下沉到县城、乡镇，谁就是大赢家。浙江一家节能灯企业在中小城市和农村地区建立营销网络体系，取得了不小的战果，销售规模比三年前增长近10倍。该企业雄心勃勃，2012年一季度计划在四川、湖南、湖北等省寻找到65家经销商，推广节能灯数量将达到30万只;并计划通过3年努力，在中小城市、特别是乡镇一级建立起1万家营销网点。新的一年将成为LED照明渠道建设年。 ▇