华为搅局2013 UPS市场 品牌竞争分化加剧

    2013年，大多数UPS厂商多少有些不安，因为华为来了。华为UPS品牌的加入，将给这一已经相对稳定的市场带来诸多变数。

    此前，华为高调宣布进入不间断电源领域，并很快推出了从小到大的全功率段UPS产品。作为在电信运营商领域占有强势份额的品牌，华为拥有雄厚实力，坚实的客户资源，因而对于传统UPS厂商造成的潜在威胁不言而喻。

    一位UPS厂商高管讲述这样的故事。“在网络市场中，厂商习惯将程控交换机叫做扇区，在华为还没有进入这个市场的时候，一个扇区的售价是7万元，而当华为进入之后，售价变成了七千元。”他说。话语之外，不难看出对于这个新对手的担心。

    尽管目前华为UPS产品还没有在UPS市场中掀起风浪，但2013年，华为已经做好了各方面的准备，一场大战在即。这对于原有的UPS市场格局将带来巨大的冲击。

    从目前来看，UPS市场中的品牌正在形成分化，经过多年竞争，国产品牌凭借性价比、渠道覆盖等因素，已经在100kVA功率段以下的市场中占有了绝对优势，而国际品牌在这一领域的份额正在被压缩，从而将发展重点放在了大功率UPS产品领域。

    从客户的应用需求来看，对UPS的采购也正在形成新的分化——集中和分散。以地铁为例，对UPS分别有两种不同的使用方式。就以港铁为例，其在一个站里选择两台大功率UPS产品，然后集中供电，而在很多传统地铁项目中，都是采用一个站里采用多个小功率UPS产品。

    正是因此，国际厂商在努力引导客户进行集中式的不间断电源实施方式，引导客户采购大功率UPS，而国产品牌则希望客户购买中小功率UPS产品。伴随着国内城市地铁的建设高峰期到来，这种对客户应用引导的争夺战在2013年将更加明显。

    在产品领域，最新的变化有两点：高压直流UPS和EPS电源。它们正在为UPS市场带来新的变化。其中有运营商已经在很多项目中开始大规模应用高压直流UPS，这对于大功率UPS市场带来了一定的冲击。其次，在原来很多的行业中，EPS电源正在逐步成为更多客户的选择，由于EPS电源配备了简单的应急照明和应急动力，也完全满足了一些中小型企业的需求，因此越来越多地被采纳，而这也显示出客户正在变得越来越理性。

    除此之外，贯穿了2012年的UPS价格战，在2013年还将持续，有所不同的是，价格战的强度将有所降低。2013年，中小功率段UPS的竞争持续白热化，渠道的利润空间进一步被压缩。与此同时，大功率段UPS产品的价格战也在国际品牌之间展开，在被一些国际品牌斥为不理性的价格战让这个市场将承受越来越大的压力。<