编者按：2013年是中国LED照明产业发展的关键年，市场成长性被广泛看好。随着国家不断推广节能灯和LED灯，政府对于LED照明产品的采购力度加大，国内外各大LED照明巨头纷纷转战终端应用领域，今年的LED照明市场很让人期待。同时，各主要LED照明企业将主要针对商业照明和民用照明两大领域，各自展开角逐，意图抢占更多的市场份额。但由于在技术、渠道、价格、政策等方面尚存在局限性，国内LED照明应用市场形成规模发展将是一个长期的过程。
经历2012年“摸着石头过河”的探索期，到2013年，LED行业开始发力照明领域。随着部分LED照明产品被列入政府采购清单，国内各大品牌企业进行大规模合作，又先后布局LED商业照明领域，因而可预见，2013年国内LED商照市场应该很热闹、很值得期待。
但是，有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业，在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。另外，传统照明企业也会面临转型之痛的巨大压力，所以2013年的中国LED商业照明市场的激烈纷争可见端倪。
与此同时，有人将目光转向了LED民用照明市场，认为随着LED照明产品技术不断推新、价格不断下降、节能灯政策不断推进，因而民用市场才是2013年中国LED照明的重头戏。
品牌主导商照格局
在传统市场环境里，LED商业照明的渠道“排位”相对稳固，但随着众多品牌争相抢占资源，尤其是商照“一哥”雷士照明的系列异常行动，可看出这一格局其实早已发生变化。
雷士近期宣布将加快LED产业布局，力争5年内LED照明占其收入的一半。业内人士预测，LED商业照明仍是雷士LED项目的主要增长点。不过，数据显示，雷士在2011年的LED照明销售额不足2亿元，不到其总销售额的1/20。对此，高工LED CEO张小飞表示，雷士内讧重挫其渠道，并加剧了进军LED领域的难度。
事实上，趁前段时间雷士内讧及其LED发展滞后之机，不少LED企业已着手上马LED商业照明产品线，并建立与之类似的全国销售管道，抢夺优质渠道资源，如国星光电。部分LED企业的新品和战略发布会上也不乏雷士照明经销商的身影，如绿色半导体照明。
可以看出，由于LED光源在照明行业的崛起，目前仍以商业照明占比最大。所以，在工程经销、设计机构、商业超市、品牌连锁、政府工程等领域，与LED商业照明相关的渠道资源战争可谓无以复加。
2013年，从半导体照明补贴推广、“十二五”规划安排22亿支持推广节能灯和LED灯，到广东强力推广应用LED照明产品，补贴覆盖室内商业照明，LED照明市场呈现井喷效应。深圳某LED企业高层对此表示：“我们的定位在商业照明也是看中了这种难得的契机。商业照明比家居照明发展更迅速，在这点上我们是非常有信心的。”
其实早些时候，国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都已切入LED商照领域，一般以终端体验店和综合方案提供商的形象存在，图谋在LED范畴再树品牌大旗。同时，国内一批规模企业，如浙江阳光、佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明等，也争先恐后进行LED商照产品研发并进行品牌延伸。
传统照明品牌在终端市场有稳定消费群体，在设计师隐形渠道有独特资源，在传统经销商心目中享有高知名度，其纷纷进军LED照明行业后，逐步在各种渠道培育起LED商照品牌。同时，大品牌的进入也带动了众多中小型LED企业涉足商业照明，如欧曼技照明、品派照明、雷克照明等。
与雷士分家后逐步找到定位的西顿照明，从2010年便开始在中高端LED商照渠道中强化品牌形象。其品牌推广总监徐长财介绍道：“面对强大的渠道竞争对手，我们公司现在是重新定位，空间以高端酒店为主，产品以LED为主，应用以照明设计为手段，只有这样，我们在整个产业才能把路走好。”他表示，经过近年努力，西顿已经和国内超过80%以上的设计机构保持良好关系。
但从实际调研来看，目前令多个省会城市的工程设计机构负责人颇感头疼的，还是不知道如何遴选国内LED商照品牌。“一是目前大家都做LED商照，同质化的产品和推广让我们也无所适从；二是LED应用时间不长，我们对品牌了解也不深。”一位资深工程设计人士如是说。
据业界分析师介绍，商业照明从大类上来分，可分为商业店铺照明、办公照明、酒店会所基础照明；而例如商铺照明，就可以细分为服装照明、家具照明、珠宝照明、柜台照明、化妆品照明等。目前，LED商照的渠道细分依托在传统商照成熟渠道的基础上，并且已经为众多实力品牌所认同和介入。
- 1
- 2
- 3
- 总3页
http:www.cps800.com/news/43855.htm
0755-82905460
邮箱 
：
