北美市场门槛林立 LED企业如何“破冰”

    有关数据显示，北美将以占据全球LED23.1%的市场份额名列前茅，北美市场将呈现高速增长态势，预计年复合增长率达20%，到2020年LED照明市场规模达273亿美元，成为LED照明企业群雄逐鹿之地。

    但是，北美是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战较多。广东省新兴产业战略发展研究院博士李文玉认为，企业一方面要认真研究北美的政策法规，熟悉北美市场的法律规范和市场准入标准；另一方面要根据企业发展的自身条件，选择建立北美市场渠道的适宜模式；最后，针对北美文化，重视产品研发和创意设计，有针对性地满足客户的消费习惯和文化特质。

    认证标准是基础设计还在“路上”

    美国的法律法规很健全且所有的电器产品不能相互影响，在四大认证中，能效变化最快，不定期更新。欧洲有统一的CE认证，但美国是不同部门的有不同的法规，且标准并非同一发布，而是时刻更新。

    美国市场主要由美国职业安全与健康管理委员会（OSHA）、联邦通讯委员会（FCC）、能源部（DOE）、食品药品监督局（FDA）和消费者委员会（CPSC）五大机构组成，而加拿大市场则由标准局（SCC）、工业部（IC）和能源部（NRC）负责。其中，主要有四大认证要求，一是电气安全或者其它北美国家认可的实验室；二是电磁辐射与无线，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效检测，即能源之星、DOE、CEC、BRCAN等；四是化学有害物质，CPSIA、CP65、16CFR1303、FDA、CONEGE等。企业如能满足以上几个方面，基本上出口到美国，就没问题。

    莱茵TUV大中华区北美认证副总经理曹永新认为，认证要求只是基础条件，买家对每个细节要求不同，比如在酒店，对显色指数、质量性能、寿命进行规定；比如在商场、家庭，甚至是在儿童房、书房等有不同的要求，企业要根据买家需求来确认更具体的要求。生产的LED出口到美国，中国生产的LED灯占70%，但并非中国品牌生产，虽然比重大，但要占领市场，质量性能要加强。

    LED光源显色指数和能源能耗要求导致产品差异

    在美国尤其是在加利福尼亚州有一个非常严格的能源政策，甚至比美国的很多标准更严格，所以就会影响其它的产品。所以制造厂商制造的产品不要产生太多的规格，而是要以加利福尼亚的规格进行生产，加利福尼亚的政策推动了整个美国LED产品技术的更新，甚至很多住宅的照明，有很多的规格要求必须要符合这些法规，这些产品要投入到照明市场必须要通过一些很严格的测试标准，所以有一个标准就是显色指数必须要高于90，才能在加利福尼亚使用，要在加利福尼亚使用的话显色指数必须高于这个数值，甚至很多北美的本土企业还没能达到这个标准要求。

    美国KGM照明设计事务所合伙人DanWeinreber表示，美国是UL的认证，中国是3C认证。LED光源的显色指数在北美的项目中要求会更高；还有在整个北美市场上能源能耗的要求会有一些很特殊的要求，因此会导致产品上的差异。

    要实现创意还得满足能源规范

    在很多项目当中照明设计跟建筑设计师和室内设计师合作是非常紧密的，从设计的概念到后面的升华都是在沟通，除了沟通之外，照明设计师还要与建筑、室内设计师对接一些能源上的标准要求，因为在设计过程中会发生很多事情，需要一直在调整，所以要跟建筑设计师紧密联系以适应随时做出的调整。

    现在北美尤其是加利福尼亚做照明设计越来越困难，因为它的能源法规非常严格，导致照明设计过程中除了创意和设计之外，还要做很多平衡协调的事情。要实现创意还要满足美国严格的能源规范，因为这些法规的存在，可能会导致三年前用的产品不能用在现在的项目上，可见北美市场的能源法规非常严格。

    美国KGM照明设计事务所中国上海负责人主创照明设计师胡国剑表示，照明设计是希望能够更多获得一些产品的信息，以此来满足一些项目的要求，其中色彩寿命都是照明设计关注的内容，但是由于加利福尼亚的法规愈发严格，产品的控制会越来越高，一方面是能源法规的规定，另一方面是现在的产品太亮，在5年前也许会说产品不够亮但现在产品亮度越来越大，希望在以后的产品设计中可以实现更多的调光功能。

     中国和北美照明设计师合作有两种渠道：照协、设计师团队

    走在照明路上，当下的企业不仅仅要做好产品，还要懂光环境的设计。而中国照明设计师和北美照明设计师合作有两种渠道，一种是通过一些比较成熟的照明协会，比如IES等，这些协会都会提供一定的帮助，如果是会员，就可以通过这些协会的关系接触到北美的一些项目。第二种就是通过项目进入北美的照明设计师团队，促进彼此合作的关系，比如国内很多的开发商，他们在北美开发一些项目，这时中国照明设计师可尝试通过这些项目就可以进入到北美的照明设计师团队进行合作。

    胡国剑透露，在美国KGM照明设计事务所十年前还没成立中国上海办事处时，会选择和当地的一些设计师来合作，但因为不了解中国照明灯具的市场，所以我们会去选一些国内的灯具。但是将来，如果中国的优秀设计公司能进北美，北美的设计师会协助中国的设计师来进行一些灯具的选择。<