随着全球经济的一体化，中国在全球经济中扮演着重要的角色。尤其在竞争激烈的电源行业，各个跨国大公司纷纷抢占中国市场的制高点，都希望能在中国市场中分到一杯丰盛的羹。基于这样的背景下，世界范围内模拟和混合信号集成电路(IC)的领导生产商之一，Maxim Integrated Products系统与电源管理事业部（简称SPM）总经理Mansour Izadinia先生踏上了中国之行。系统与电源管理事业部（简称SPM）是Maxim的营业单位之一, 是负责开发电信和数据通信领域电源管理所需的产品的，那么Mr. Izadinia将会给我国的电源IC市场带来怎样的商机，Maxim公司是怎样诠释中国市场的呢？带着种种疑问我们采访了Mansour Izadinia先生。
Maxim公司系统与电源管理事业部总经理Mansour Izadinia先生
据Mr. Izadinia介绍，迄今为止Maxim公司已经发布了超过5000种的模拟IC，每年都有500多个新产品推出，其中80％以上的产品都是自主研发的。Maxim公司拥有多种产品和技术，其最高电压可达250V，最高频率达125 GHz。正因为有了这样的技术优势，Maxim才能设计出可以应用于不同市场的产品。产品的开发是由顾客直接反馈所开发而成。Maxim公司的工程师和客户共同参与产品定义，使得产品更加适用于客户的场合。
目前，在中国电源市场还处于不规范的现状下，MAXIM公司的市场是如何定位的？MAXIM公司的目标是中国高端市场还是中低端市场？针对中国的客户，MAXIM是采用已经很成熟的解决方案，还是会针对客户的不同需求提供不同的产品呢？
Mr. Izadinia说，中国市场处于快速变化之中。以前，中国市场是以生产为主导的，并没有很多设计在中国进行，但现在很多公司将他们的研究.发展和设计转移到中国大陆。因此Maxim根据中国市场的需要，把最新的设计和产品带到中国。在高端市场上，给客户提供更多的支持。Maxim以前的设计是在美国，这是因为那时很多电源供应和电信制造商在欧美进行设计。现在由于中国市场的不断发展和增长，Maxim 的一些产品的设计也随之转移到了中国, 让顾客使用最先进的Maxim产品来解决他们的问题。
其实中国市场和世界其他地区没有太大差别。中国的客户和其他地区的客户需要同样先进的技术，这些技术需求是由客户来驱动的，当今的中国企业也非常关注最新、最先进的技术。为了给客户提供全面的产品，Maxim也要保证中国的客户在第一时间享有同样先进的技术和产品。
另外，Maxim有许多的客户在广东地区，为了客户提供更好的支持，Maxim建立了深圳办事处，同时还需要找到更多的合适的人才做此方面的工作，更好的支持本地的客户。Maxim设有一个电源实验室在上海, 并且计划在深圳聘用具有专家经验的应用工程师在深圳支持Maxim在中国南方的顾客。
Mansour Izadinia先生做精彩讲解
中国的电源市场竞争如此激烈，Maxim会采取怎样的市场策略？而国内的电源厂商受价格的影响较大，Maxim又将如何解决这个问题？采取怎样的销售模式？
Mr. Izadinia谈到，现在许多电源设计的厂商更多地把设计的部分转移到中国。比如OEM客户，现在更多地在中国做电源的设计。当然以前在中国就有生产，但是现在有了更多的设计。中国的快速发展另世人瞩目，越来越多的国家和地区的生产商乐意到中国来投资， Maxim的策略就是越来越接近客户，在中国建立分支机构就是为了更好地贴近客户。在欧美，Maxim有很多的老客户，但是现在发现在中国，Maxim的产品也越来越受欢迎了。
Mr. Izadinia认为，Maxim公司的竞争力着重体现在在两方面：一是产品定义。Maxim有着非常强的产品定义能力，并且Maxim一直致力于此方面的工作，同时与客户之间保持着非常紧密的联系，来共同完成这项工作。第二是Maxim公司从客户的需求出发，满足客户的需求就是Maxim的目标，Maxim不断提出极具创新型的解决方案来解决客户的问题。在中国的电源市场上，Maxim有着同样的理念，就是找出客户需要解决的技术问题，协助其解决问题，同时，也可以提高客户的竞争力。大多数半导体制造厂商都希望为某个特定市场定义标准的器件，而Maxim的所有产品几乎都是在和主要客户的紧密协作下共同定义的。几年前，一个客户需要大型MOSFET驱动器，希望其信号处理的速度快，但找不到合适的产品。所以Maxim开发了市场上速度最快的Mosfet 驱动产品之一，MAX5048。这说明Maxim重视和客户的合作和沟通，积极去了解客户的需求和意见，解决他们所面对的问题。这才是Maxim提高竞争力的根本。
IC产品的生产设计需要Maxim更多的了解客户，当产品变得更加复杂时, Maxim经销商的作用是有限的。Maxim为客户提供完整的解决方案，客户在使用过程中也希望能够和产品设计者及产品定义者直接沟通，因此Maxim的产品通过经销商来销售比例将会越来越小。去年Maxim推出了500多款产品, 那些产品群的其中之一是Maxim的MOSFET驱动器产品系列。这些产品能更符合客户的要求，并和以前的系统兼容。同时具有价格优势。通过应用Maxim最新的处理技术, 带给市场非常具有成本竞争力的产品, 并且为客户解决他们一直想设法解决的最困难的问题。
电源世界网总经理与Mansour Izadinia先生
我们知道Maxim在积极招聘工程师，Maxim是如何吸引人才？什么使得MAXIM成为一个非常适合工作的地方？此行的目的是否也为招聘人才？
Mr. Izadinia说，在美国，Maxim是一个以技术核心见长的公司。从高层管理到基层的员工，许多人都有技术的背景。客户更愿意和这样的人员合作，因为这样可以解决他们面对的问题。对进入Maxim的工程师来说，Maxim将提供一个很好的技术环境，能够和周围的工程师共同进步。因此有理由相信Maxim是一个非常适合工作的地方。
Mr. Izadinia本次来到中国的主要目的有两个，一个是来中国寻找符合Maxim要求的技术工程师，从而给予中国客户更好的支持，同时发掘更多的客户。第二个目的是拜访该地区的客户，了解他们的需求并协助解决他们的问题。
Maxim未来5年的计划如何？
Mr. Izadinia谈到，在未来的五年，中国将成为世界数一数二的电源市场。现在许多电源产品的生产都在中国，电源的设计也会逐渐转移到中国，因此Maxim的策略就是在中国设立客户服务的组织，管理组织和销售组织。未来五年，Maxim的高层管理者也将对中国市场进行重点投入。同时，更多的产品定义工作也将在中国完成，Maxim曾在美国和欧洲做了许多工作来研究当地市场，在中国也将会这样做。中国的半导体工业将在五年内有巨大的发展，因此Maxim将来所面临的还有来自本土企业的竞争压力， 在今后的竞争中，Maxim必须更好地为将来的竞争做好准备。就未来的全球市场而言，中国无疑将越来越多的扮演产品生产和研发的角色，因此Maxim需要吸纳更多的人才，共同营造Maxim美好的未来。
关于Maxim
Maxim成立于1983年，是世界范围内模拟和混合信号集成产品的设计、开发与生产领域的领导者之一。致力于不断发明高质量的模拟工程解决方案。Maxim公司总部位于美国加利福尼亚的Sunnyvale，并在加利福尼亚的San Jose、德州的Dallas、俄勒冈州的Beaverton、菲律宾的Cavite、泰国的Samutprakam，中国北京，在世界范围内很多城市设有分支机构。
Maxim的产品包括数据转换器、接口电路、微处理器监控电路、运算放大器、电源、多路复用器、开关、电池充电器、电池管理产品、射频无线产品、光纤收发器、传感器和电压基准等。广泛应用到基于微处理器的各种电子设备，包括个人电脑与外设、过程控制、仪表、测试设备、手持装置、无线和光纤通信以及视频显示等多方面。
据Mr. Izadinia介绍，迄今为止Maxim公司已经发布了超过5000种的模拟IC，每年都有500多个新产品推出，其中80％以上的产品都是自主研发的。Maxim公司拥有多种产品和技术，其最高电压可达250V，最高频率达125 GHz。正因为有了这样的技术优势，Maxim才能设计出可以应用于不同市场的产品。产品的开发是由顾客直接反馈所开发而成。Maxim公司的工程师和客户共同参与产品定义，使得产品更加适用于客户的场合。
目前，在中国电源市场还处于不规范的现状下，MAXIM公司的市场是如何定位的？MAXIM公司的目标是中国高端市场还是中低端市场？针对中国的客户，MAXIM是采用已经很成熟的解决方案，还是会针对客户的不同需求提供不同的产品呢？
Mr. Izadinia说，中国市场处于快速变化之中。以前，中国市场是以生产为主导的，并没有很多设计在中国进行，但现在很多公司将他们的研究.发展和设计转移到中国大陆。因此Maxim根据中国市场的需要，把最新的设计和产品带到中国。在高端市场上，给客户提供更多的支持。Maxim以前的设计是在美国，这是因为那时很多电源供应和电信制造商在欧美进行设计。现在由于中国市场的不断发展和增长，Maxim 的一些产品的设计也随之转移到了中国, 让顾客使用最先进的Maxim产品来解决他们的问题。
其实中国市场和世界其他地区没有太大差别。中国的客户和其他地区的客户需要同样先进的技术，这些技术需求是由客户来驱动的，当今的中国企业也非常关注最新、最先进的技术。为了给客户提供全面的产品，Maxim也要保证中国的客户在第一时间享有同样先进的技术和产品。
另外，Maxim有许多的客户在广东地区，为了客户提供更好的支持，Maxim建立了深圳办事处，同时还需要找到更多的合适的人才做此方面的工作，更好的支持本地的客户。Maxim设有一个电源实验室在上海, 并且计划在深圳聘用具有专家经验的应用工程师在深圳支持Maxim在中国南方的顾客。
中国的电源市场竞争如此激烈，Maxim会采取怎样的市场策略？而国内的电源厂商受价格的影响较大，Maxim又将如何解决这个问题？采取怎样的销售模式？
Mr. Izadinia谈到，现在许多电源设计的厂商更多地把设计的部分转移到中国。比如OEM客户，现在更多地在中国做电源的设计。当然以前在中国就有生产，但是现在有了更多的设计。中国的快速发展另世人瞩目，越来越多的国家和地区的生产商乐意到中国来投资， Maxim的策略就是越来越接近客户，在中国建立分支机构就是为了更好地贴近客户。在欧美，Maxim有很多的老客户，但是现在发现在中国，Maxim的产品也越来越受欢迎了。
Mr. Izadinia认为，Maxim公司的竞争力着重体现在在两方面：一是产品定义。Maxim有着非常强的产品定义能力，并且Maxim一直致力于此方面的工作，同时与客户之间保持着非常紧密的联系，来共同完成这项工作。第二是Maxim公司从客户的需求出发，满足客户的需求就是Maxim的目标，Maxim不断提出极具创新型的解决方案来解决客户的问题。在中国的电源市场上，Maxim有着同样的理念，就是找出客户需要解决的技术问题，协助其解决问题，同时，也可以提高客户的竞争力。大多数半导体制造厂商都希望为某个特定市场定义标准的器件，而Maxim的所有产品几乎都是在和主要客户的紧密协作下共同定义的。几年前，一个客户需要大型MOSFET驱动器，希望其信号处理的速度快，但找不到合适的产品。所以Maxim开发了市场上速度最快的Mosfet 驱动产品之一，MAX5048。这说明Maxim重视和客户的合作和沟通，积极去了解客户的需求和意见，解决他们所面对的问题。这才是Maxim提高竞争力的根本。
IC产品的生产设计需要Maxim更多的了解客户，当产品变得更加复杂时, Maxim经销商的作用是有限的。Maxim为客户提供完整的解决方案，客户在使用过程中也希望能够和产品设计者及产品定义者直接沟通，因此Maxim的产品通过经销商来销售比例将会越来越小。去年Maxim推出了500多款产品, 那些产品群的其中之一是Maxim的MOSFET驱动器产品系列。这些产品能更符合客户的要求，并和以前的系统兼容。同时具有价格优势。通过应用Maxim最新的处理技术, 带给市场非常具有成本竞争力的产品, 并且为客户解决他们一直想设法解决的最困难的问题。
我们知道Maxim在积极招聘工程师，Maxim是如何吸引人才？什么使得MAXIM成为一个非常适合工作的地方？此行的目的是否也为招聘人才？
Mr. Izadinia说，在美国，Maxim是一个以技术核心见长的公司。从高层管理到基层的员工，许多人都有技术的背景。客户更愿意和这样的人员合作，因为这样可以解决他们面对的问题。对进入Maxim的工程师来说，Maxim将提供一个很好的技术环境，能够和周围的工程师共同进步。因此有理由相信Maxim是一个非常适合工作的地方。
Mr. Izadinia本次来到中国的主要目的有两个，一个是来中国寻找符合Maxim要求的技术工程师，从而给予中国客户更好的支持，同时发掘更多的客户。第二个目的是拜访该地区的客户，了解他们的需求并协助解决他们的问题。
Maxim未来5年的计划如何？
Mr. Izadinia谈到，在未来的五年，中国将成为世界数一数二的电源市场。现在许多电源产品的生产都在中国，电源的设计也会逐渐转移到中国，因此Maxim的策略就是在中国设立客户服务的组织，管理组织和销售组织。未来五年，Maxim的高层管理者也将对中国市场进行重点投入。同时，更多的产品定义工作也将在中国完成，Maxim曾在美国和欧洲做了许多工作来研究当地市场，在中国也将会这样做。中国的半导体工业将在五年内有巨大的发展，因此Maxim将来所面临的还有来自本土企业的竞争压力， 在今后的竞争中，Maxim必须更好地为将来的竞争做好准备。就未来的全球市场而言，中国无疑将越来越多的扮演产品生产和研发的角色，因此Maxim需要吸纳更多的人才，共同营造Maxim美好的未来。
关于Maxim
Maxim成立于1983年，是世界范围内模拟和混合信号集成产品的设计、开发与生产领域的领导者之一。致力于不断发明高质量的模拟工程解决方案。Maxim公司总部位于美国加利福尼亚的Sunnyvale，并在加利福尼亚的San Jose、德州的Dallas、俄勒冈州的Beaverton、菲律宾的Cavite、泰国的Samutprakam，中国北京，在世界范围内很多城市设有分支机构。
Maxim的产品包括数据转换器、接口电路、微处理器监控电路、运算放大器、电源、多路复用器、开关、电池充电器、电池管理产品、射频无线产品、光纤收发器、传感器和电压基准等。广泛应用到基于微处理器的各种电子设备，包括个人电脑与外设、过程控制、仪表、测试设备、手持装置、无线和光纤通信以及视频显示等多方面。
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本文链接：市场主导 客户为先(
http:www.cps800.com/news/2006-3/200631511640.html
http:www.cps800.com/news/2006-3/200631511640.html
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