科士达注重分销 业务要翻两番
2007/4/3 10:33:42
深圳科士达科技股份有限公司 供稿
在2007年，科士达将努力使分销业绩提高到国内电源产品线总营收的30%。” 科士达科技发展有限公司国内营销总监高孙锦在日前接受电脑商报记者采访时表示。而这一比重在2006年仅略高于10%。
2006年科士达采取的是“区域核心代理+行业代理+区域分销代理”三维渠道模式，前二者主要针对行业市场。
在谈到2006年分销渠道业绩比较低的现象时，高孙锦表示，对分销市场资源和精力投入不够是未能取得渠道均衡增长的主要原因。针对这一现象，科士达将会在沿用三维渠道模式的同时，加大分销市场的拓展力度，发展有实力的新省级分销平台。
据悉，在拓展分销渠道的进程中，在各省已经有着较大分销优势的PC分销商将成为科士达的重点目标。同时为保证分销渠道的健康发展，科士达将会采取“一省一总代”的渠道模式。此外，加大对二、三级市场渠道的关注力度，启动卖场终端建设计划，将是科士达保证分销渠道健康发展的另外两个主要措施。
参考2006年科士达国内电源产品线总业绩20％的增长率，科士达将2007年增长率目标定在35%。“相对于这一目标，分销业绩提高到总营收份额的30%是一个更具挑战性的目标。”高孙锦表示。
另据了解，科士达2007年第一季度已实现同比增长40%，但增长仍然主要来自于行业市场，分销渠道销量仍保持着较小的份额。
为配合分销市场，科士达在上半年将相继推出四款涵盖大、中小功率的新机型。分别是1～10kVA单进单出塔式、架式机型（其中1-3KVA可塔式/机架式转换）、6～20kVA三进单出机型以及15～120kVA N+1模块化UPS，这四款机型均带中文液晶显示功能。
高孙锦表示：“基于生产优势和扩张性竞争策略考虑，这些产品将会在定价上充分体现价格优势。”
2006年科士达采取的是“区域核心代理+行业代理+区域分销代理”三维渠道模式，前二者主要针对行业市场。
在谈到2006年分销渠道业绩比较低的现象时，高孙锦表示，对分销市场资源和精力投入不够是未能取得渠道均衡增长的主要原因。针对这一现象，科士达将会在沿用三维渠道模式的同时，加大分销市场的拓展力度，发展有实力的新省级分销平台。
据悉，在拓展分销渠道的进程中，在各省已经有着较大分销优势的PC分销商将成为科士达的重点目标。同时为保证分销渠道的健康发展，科士达将会采取“一省一总代”的渠道模式。此外，加大对二、三级市场渠道的关注力度，启动卖场终端建设计划，将是科士达保证分销渠道健康发展的另外两个主要措施。
参考2006年科士达国内电源产品线总业绩20％的增长率，科士达将2007年增长率目标定在35%。“相对于这一目标，分销业绩提高到总营收份额的30%是一个更具挑战性的目标。”高孙锦表示。
另据了解，科士达2007年第一季度已实现同比增长40%，但增长仍然主要来自于行业市场，分销渠道销量仍保持着较小的份额。
为配合分销市场，科士达在上半年将相继推出四款涵盖大、中小功率的新机型。分别是1～10kVA单进单出塔式、架式机型（其中1-3KVA可塔式/机架式转换）、6～20kVA三进单出机型以及15～120kVA N+1模块化UPS，这四款机型均带中文液晶显示功能。
高孙锦表示：“基于生产优势和扩张性竞争策略考虑，这些产品将会在定价上充分体现价格优势。”
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编辑：Sep
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http:www.cps800.com/news/2007-4/200743103342.html
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