Q:每一亿的电网投资中开关大约占多少比例？公司的市场占有率如何？
A:电网的投资占设备投资占40%左右，开关投资大约占20%左右。按照国家电网招标的数据，公司中标情况比较好，在整个电网公司的招标中基本能占前2名，具体分产品来讲，断路器占30%多，其中50万伏的断路器占50%以上，22万伏和11万伏占20%多，GIS产品中50万伏平高东芝占 40%多，本部22万、11万伏占比超过20%。
Q:50万伏GIS产品中平高东芝占40%多比往年是否有所上升，为什么占比上升而收入确认却不好？
A:平高东芝近两年来，由于有合资公司和产品质量方面的优势，产品在客户端比较受欢迎。今年收入确认不好主要原因在于三个方面：第一是一季度南方雪灾和四川地震影响；第二是由于公司本部的百万伏产品有一部分在平高东芝安装，占用一部分精力；第三是产品零部件配套的原因。
Q:平高东芝和本部毛利率有什么变化？
A:平高东芝毛利率可能基本持平甚至略有下降，因为合资产品价格在下降，而本部毛利率可能会有所提升，主要原因在于一方面是特高压产品毛利率比较高，另一方面下半年原材料和外部采购零部件价格上面略有下降。
Q:内部效率对提高毛利率有何改善？
A:通过整合内部生产秩序以及产品的优化设计，公司产品的毛利率可能还会继续提高。
Q:产品比例有没有发生变化？
A:目前对于各个开关厂家来说，GIS的量比较大，公司也不例外，主要原因在于单个订单的数额，隔离开关和断路器小的合同才几十万，而GIS产品则是几千万，公司计划对销售变更激励政策，以提升隔离开关和断路器的销售收入。
Q:东芝08年初利润的目标是多少？
A:年初董事会制定目标已经公告，平高东芝的目标是销售收入18亿，利润是2.7个亿，由于以上我们说的种种原因，平高东芝实际情况可能达不到预期目标。
Q:公司本部与东芝在可做的产品电压有何区分？
A:按照合资规定，公司本部除了50万伏产品不能做外，其余均可以做。
Q:公司的原材料中钢铁、铜、铝等产品的价格都在往下走，公司先前的库存什么时间能消化完？
A:其实对公司来讲，原材料的涨价与降价影响并没有实际那么大，因为公司与客户之间基本都是长期合作伙伴，公司实际购买的原材料价格可以与实际看到的报价有些出入的。另外公司的原材料库存水平一般为2-3个月。
编辑：ronvy
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