2007台达UPS：发展中再创辉煌

    2007年，中国的UPS市场已进入成熟期。随着国际巨头APC和MGE的强强联手，采用并购重组完善了UPS产品线、提高了渠道质量，乘势在原有的弱势领域开拓市场，另一方面，国内本土厂商随着市场整体份额的提升，开始转战高端市场，使得原本激烈的中国UPS市场竞争日趋白热化。

2007台达UPS：发展中再创辉煌

    这是一个机遇与挑战并存的市场。台达UPS作为中国人创造的世界品牌，其产品和服务一直被业界所称道。2007年，台达UPS凭借着齐全的产品线、完善的服务网络和完美的一体化解决方案继续保持了34%的高速增长。其全系列UPS产品及一体化解决方案在在通信、金融、电力、能源、交通、政府等各行各业均取得了良好的市场业绩，并在应用过程中受到了的肯定。不仅如此，台达UPS还获得了来自专业媒体的一系列殊荣：“2007《中国计算机报》第三届UPS用户满意品牌奖”、“2007年IT渠道冠军大、中小功率UPS列第五和第四位奖”，台达C系列UPS荣获“《电脑商报》2007年渠道财富奖”，如此众多媒体的重磅奖项为台达UPS出色业绩画下了完美的句号。

    在各类新品层出不迭，并不断赢得市场青睐的局面下，台达UPS“持续创新、突破进取”的步履也越发稳健：2007年，台达电子集团继续加大了在中国的研发投入，其浦东研发中心新增加了100多位研发工程师，集团每年在研发投入上的经费已经占到了总销售额的5~6%。依托技术专家和专业产品为各行业用户提供更适合用户需求的服务与支持，为2008年继续为行业用户提供更大附加价值奠定了基础。与之相应，台达UPS在新品整合、渠道建设、市场开拓、客户服务等方面，也引入一系列创新思路，以迎接更大挑战！

产品持续创新 整体解决方案个性化发展

领先源于创新。
    2007年3月，台达电子集团凭着雄厚的研发能力和中达电通对国内市场的了解，针对企业用户面临的电力资源紧张、成本飚升及UPS采购成本过高等情况，适时推出了极具竞争力的台达超越C系列UPS新品， 其准模块化设计、惊人的并机功率、智能的电池管理与绿色环保节能的理念获得了众多企业用户的青睐，打破了国际企业采用欧美品牌的俗成约定，成功进入高端市场。台达C系列UPS的出现，对拓展更广阔的市场和提升台达品牌的知名度都起到了强大推动作用。2008年，台达UPS的创新举措仍将继续。这些新品的设计思路来源于市场反馈，从用户的实际需求出发，力求为用户提供能满足其个性化要求的产品。

    2007年台达UPS在众多领域中取得了不小的突破，除了依靠经销商的努力外，还有一个关键的原因就是：台达UPS根据各行业的不同特点，给其提供完善的解决方案。中达电通作为“整体解决方案”的倡导者，早在几年前就明确提出为了用户提供一体化解决方案的概念。2007年中达电通凭借母公司深厚的研发能力，以及自身十多年积累的本化化雄厚技术实力，和对国内动力客户使用环境、习惯、品质要求等都有深入了解，巧妙地把行业的技术走势跟客户的个性化需求结合起来，不断丰富提高UPS产品组合，在全方位覆盖市场对产品的需求的同时，已经完成了由给用户提供单一的产品，到逐步发展为给用户提供绿色节能的高性能、高效率、高性价比的个性化解决方案的转变，并坚持根据不同企业用户的特殊需求，提供充分符合客户特征的个性化解决方案，在提高产品附加值的同时，把实惠真正带给用户。至今，台达UPS已经覆盖了电信、金融、交通、能源、纺织、制造业、教育、公共安全、国防、政府机构等各个领域，并得到了各行业的一致认可。这都将进一步增强了台达UPS的产品竞争力，为给用户提供更完美的解决方案打下基础。 2008年，台达电子集团将继续致力于研发生产绿色节能产品，一如既往地给用户提供更加实用、安全的不间断供电的个性化整体解决方案。

专注渠道建设 争取渠道利润最大化

    在竞争日趋激烈的UPS市场，渠道建设不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升,更关乎企业的生死存亡，2007年渠道建设也是中达电通发展的重点之一。为了更好的深耕市场，中达电通继续以市场为导向，在加强品牌建设的同时，对原有渠道进行了全面的升级和细分，并将自身的行业进行了细分，根据台达UPS机种的大小对UPS渠道进行了分类。目前中达电通在全国拥有包括经销商、代理商以及中达电通产品行业应用处将近300个服务网点，其中仅UPS以及动力全系列产品就有近100个服务网点。

    不仅如此，为进一步加强渠道支持力度，中达电通凭借自身强大的技术、服务与整合能力，在2007年推出了全新的渠道经营策略——多产品一站式解决方案——把UPS、蓄电池、防雷、配线、节能、监控、通信电源等众多动力产品与服务，整合成一站式模型，并通过渠道商为客户解决所有问题；同时，中达电通还可针对客户需求，将现有产品整合成一体化方案，形成“一站式产品整合销售、一站式服务、统一整合窗口”的整体形象。客户一旦选择中达电通经销商，就意味着从产品选择、使用培训、服务保养等所有需求，都可以在一个地方全部处理好，既为客户节约时间了，也节约了费用。新的渠道经营举措大大提升了经销商的核心竞争力，受到了各地经销商的大力欢迎，也为台达UPS进一步扩大市场份额提供了有利的条件。2008年，面对市场竞争的不断加剧，中达电通将进一步细化、整合UPS现有渠道，未来的UPS渠道将逐步往扁平化发展，进一步贴近市场，满足客户的需求，同时让渠道商取得最大的利润。

    除此之外，2007年中达电通更加注重对经销商队伍专业素质的培养，也进一步加强了与行业客户的专业技术交流沟通，多次邀请行业用户和渠道在全国各地召开行业交流会与经销商会议，宣传产品的技术与特色，并在全国多个城市进行了历时4个月的“台达UPS行业研讨会”巡展活动，让用户在第一时间了解台达UPS最新产品、稳定可靠的整体解决方案及完善的优质服务，有效帮助台达UPS拓展渠道市场，进一步提升了台达品牌形象。

力拓市场份额 打造品牌服务

    2007年，中国的UPS市场处在一个稳步上升的时期，高、中、低端市场互相渗透，市场感觉更加繁荣。台达UPS在国内市场上继续保持了“价值深耕，突显品牌”的市场聚集策略，充分发挥两大优势：利用自身强大的研发团队，使产品更符合国内的使用习惯，以及针对国内的应用环境、客户应用特点，为客户提供量体裁衣的解决方案，并凭借渠道、服务优势，再度取得辉煌的市场业绩。

    2007年，台达UPS在“价值深耕，突显品牌”战略的指引下，不断贴近各目标行业客户开拓进取，在通信、交通、广电、制造和金融等优势行业均取得了不俗的成绩。尤其值得一提的是，在2007年中国移动UPS集采项目中，台达UPS各标段全线入围，并以经济、节能环保等优势，成功入围中国石化股份有限公司举办的全国UPS招标选型会，成为中国石化UPS一级供应商。

    2007年，台达UPS除了继续关注这些优势行业外，还将把目光投向政府机构、能源、教育、石化等发展迅速的行业。并积极向以往一些对UPS需求较弱的行业和地区进军。凭借着多年来对国内UPS市场的持续关注，以及自身研发、生产、服务水平的不断提升，台达UPS赢得了更多用户的支持与信赖。2007年1月份，台达UPS凭借在行业中树立的良好口碑，中标安徵远程教育网UPS招标项目的四个包段项目，成为该项目最大的UPS供应厂商；5月，台达NT系列UPS成功中标广州市公安局，为广州市公安局电脑联网的工作实施提供了强大的后盾支持；6月，在中达电通代理商康普思的大力协助下,台达UPS力挫劲敌，一举夺得新疆地震局UPS项目订单；9月，继成功中标中石化江西省分公司、新疆乌鲁木齐石化后，台达NT系列UPS又成功进驻中石化浙江分公司，台达UPS在石化行业以出色的性能和完善的服务赢得了行业用户的一致肯定。这一系列的中标案例，再次说明了台达UPS值得信赖的品质以及突出的品牌优势，这也为2008年，台达UPS在国内市场持续发展打下了良好的基础。

    2007年，台达UPS取得持续发展的原因除了强大的销售渠道之外，品牌服务也是其中一个很重要的因素。中达电通为了更好地服务客户，打造了一个覆盖全国的服务网络平台。在中国各地设了35个分支机构及服务网点，建了一支训练有素的专业技术服务团队，只要有需要，中达的技术人员能在八小时内赶到全国任何一个角落。并拥有强大的IT平台，所有的工程与维护业务都有IT系统的全面支持；中达电通完善周密的服务体系给客户提供了有力保障，解除了后顾之优，并获得了客户的高度认可。

    除此之外，中达电通在市场宣传、产品规划等方面都有很多闪光之处，正是由于中达电通公司和所有分销商共同的努力，才获得了市场的丰收，每一个成功，都凝聚着所有人的心血和智慧。

    过去虽然辉煌，但最重要的还是面对未来。

    2008年北京奥运会即将召开，3G即将进入人们的生活。这是一个令人兴奋的市场。中国的UPS市场随着国民经济的增长、全球信息化不断加速，出现了持续增长的态势，越来越多的行业和企业对UPS产生了持续的需求。2008年，台达将始终致力于为各行业用户提供个性化、专业化服务，为用户构建稳定、可靠、绿色节能的不间断电源环境。