推进本土化进程 掘金中低端市场

    编者按：作为传承百年的优秀工业电源品牌，西门子不仅在技术、品牌、销售等环节上有着独特成熟的理念，在对市场发展趋势、工业电源行业现状及未来发展方向也有着独特的视角。得益于这种贴近市场、紧跟时代步伐的开拓性眼光，西门子工业电源业务在全球范围取得了极高的增长率。新兴市场特别是中国，已成为其全球业务增长的重要引擎。

    为了让电源用户和业界更了解西门子公司的近况，本刊近期采访了西门子（中国）工业电源产品经理罗政，罗经理在采访中表示，公司积极响应国家大力扶持新兴产业发展的政策，并在风电、太阳能、核电、电动汽车等相关领域取得了不错成绩。一直以来，西门子采取的是一种高品质、高价位的高端竞争策略，随着中国市场的产业化升级，中低端市场对电源产品的需求及机会将越来越多，西门子亦将进一步关注这些领域的发展机遇。

    《电源世界》：作为工业领域的全球领先供应商，西门子工业电源产品多年来一直深受用户信赖，请您为大家介绍一下这些产品的主要特点。

    罗经理：西门子是最早与中国开展合作的跨国企业先驱。一百多年来，公司以其卓越的技术成就、不懈的创新追求、出众的品质和可靠性在业界独树一帜。西门子工业电源产品秉承西门子工业产品的优良设计理念，公司始终将产品的功能性与可靠性排在第一位。公司在德国设有研发和测试中心，在奥地利维也纳和罗马尼亚设有专门的电源生产工厂，具有强大的研发设计和生产能力，可满足全球不同客户标准需求和特殊定制。西门子目前所具有的四个可靠、功能强大的稳压电源系列产品线，覆盖几乎所有自动化工程要求。其中包括可满足所有需求的SITOP modular，细长通用型电源SITOP smart，为中低端设计的LOGO!Powe和SIMATIC设计中的SITOP电源。这些工业电源产品从研发设计、生产到质量控制等环节均为西门子公司完成。所有的电源均为西门子欧洲工厂生产，遵循西门子严格的质量控制流程，保证西门子电源的良好质量。西门子工业电源的模块化设计和导轨安装方式已成为工业电源的主流标准。西门子工业电源除单模块具有强大的功能外，其独特的附加模块系列，可与电源模块组成功能完善的电源系统，为工业自动化领域提供安全，可靠的控制供电。

    《电源世界》：西门子在工业电源领域业绩如何？在全球的主要销售区域有哪些？情况怎样？

    罗经理：西门子拥有强大的全球资源，无论是来自于总部的强大研发和技术支持，还是遍布全球的服务机构，都是其它企业所难以媲美。因此，西门子工业电源业务在全球范围取得了极高的增长率，相关产品以其优异的品质和丰富的功能获得了客户的广泛认可。公司在工业电源高端市场具有极高的市场占有率，同时在整体工业电源市场也取得了较大的市场份额。西门子工业电源畅销全球，主要分为欧洲，亚太，美洲，非洲等市场。在欧洲市场，西门子工业电源继续保持稳定的增长，亚太及北美地区则保持飞速的发展，在南美及非洲市场，公司的工业电源业务更是迎来爆炸式增长。以中国为首的新兴市场，成为西门子全球业务增长的重要引擎，中国市场已连续多年保持全球海外市场（德国本土以外）第一。

    《电源世界》：西门子一直秉承“创新科技铸就恒久价值”的指导原则，您认为在多年发展过程中，公司是如何保持技术领先的？近期是否有相关的工业电源创新产品推向市场。

    罗经理：西门子工业电源一直注重产品的创新，基于公司强大的研发实力，相关产品的性能一直引领行业标准。为保证适应不同市场的需求，西门子产品的更新速度越来越快，以在激烈的竞争中保证市场分额的稳步增长。

    近期，西门子工业电源多种新品已经面市，如升级型产品:PS307电源，LOGO!电源，更强大的功能和效率，更加小巧的尺寸，更加适应市场需求，为用户节省了更多的设计成本。全新的SITOP compact紧凑系列电源，极端小巧的外形设计，非常适应特殊结构的紧凑型自动化设备及小型自动化控制系统。最低功耗仅0.5W，真正实现了绿色环保供电。

    下一阶段，公司还将倾力打造一系列具有优越性能的新品，全新一代SITOP 基本模块系列产品即将面世，该系列产品集成更多功能，采用更加先进的电路拓扑结构，并采用全新的节能技术，相信当这一产品正式推出后，工业电源又一个新的领域即将打开。

    同样即将面世的还有DC/DC模块，其输入电压范围创纪录的宽达200-900VDC，是目前市面上输入电压范围最宽的产品，具有极其广阔的应用。

    面对不断增长的中低端工业电源市场需求，公司拟推出一系列面向中低端市场的产品，给予不同客户更多的选择。

    《电源世界》：国家正在大力提倡发展新兴产业，这是否为西门子的工业电源带来新的机会？在节能减排、新能源等领域，公司是否有新的进展？

    罗经理：西门子工业电源一直关注新兴产业的发展，并在风电，太阳能，核电，电动汽车等相关领域取得了不错的成绩，为这些领域的发展作出了贡献。同时，西门子是持续创新的“绿色”公司，提供可再生能源、环保技术、高能效产品与解决方案，长期致力于为工业用户提高生产力、增加效率、改进灵活性，使其更具竞争力。对于电源产品自身，西门子通过采用全新的节能技术，实现最高的节能效果，绿色环保。以Compact电源系列为例，整过工作过程中，比常规电源节能28%，特别是在空载或轻载情况下，比常规电源节能高达53%。

    《电源世界》：中国作为高速发展的全球最大工业国，是西门子领先工业技术的核心应用场所，公司在本地化生产及服务方面做了哪些工作？

    罗经理：西门子在中国享有广泛的知名度，是深受喜爱并广受尊敬的企业公民。迄今为止，西门子在中国已经建立了约90家运营企业和60多个地区办事处，涵盖了西门子工业、能源和医疗等所有业务领域。西门子在中国拥有超过43,000名高素质的员工，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一，并已成为中国经济不可分割的一部分。中国市场已经成为西门子工业电源全球业务越来越重要的增长引擎，为保证中国业务的快速发展，中国市场的需求已经成为电源设计的重要参考。西门子工业电源已经为中国市场设计出多款特殊产品，同时本地化研发生产也逐步提上议程。

    《电源世界》：在之前的采访中，您曾提到，西门子工业电源还将更多的关注中端市场，您是如何看待这一市场的，目前公司在这一市场成果如何？

    罗经理：经历百年时光的打磨，“西门子”已成为极具知名度的国际品牌。在此之前，西门子工业电源主要应用在高端市场，但是公司也认识到，高端市场毕竟只是中国整体市场的一个层面而已。随着中国市场的产业化升级，中端和低端市场对于西门子的电源产品的需求及机会也会越来越多，该市场具有非常广阔的发展空间和潜力，也是公司业务发展的重要基石之一。西门子十分注重这一市场的开拓，并认为自己的技术和品牌优势足以应对中低端市场，经过慎重的市场调研之后，很快将有合适的产品面世。

    《电源世界》：请您评价一下近期的工业环境，在电源领域方面，西门子将面临哪些机遇与挑战？

    罗经理：中国工业信息化的发展离不开电源系统的保驾护航，随着中国工业发展的企稳回升，作为工业动力心脏的电源行业也必将受利。随着十二五国家战略的出台，西门子将面临更多的机会与挑战。一方面，国家各产业升级的规划将非常有利于西门子（中国）的工业电源业务；另一方面，随着中国市场的不断发展扩大，不但越来越多的国际竞争对手盯紧了这一市场，同时还面临着许多本土制造商的挑战，竞争将越来越激烈。当然，有竞争才能促进整个行业的健康发展。尽管，西门子已经占据了很大的领先优势，特别是在高端产品领域。然而，西门子绝不止步于此，如何利用自身的竞争优势争取更多的市场？是公司不断思考的问题。西门子将紧抓产业升级所带来的机遇，实现自身的发展壮大，以期获得更大的成功。

    《电源世界》：请您展望一下西门子在工业电源领域的中长期规划？

    罗经理：在世界工业全速发展的大背景下，西门子在工业电源领域的投入将越来越大，公司将在保持市场第一份额的同时逐年提高整体市场占有率。随着业务的不断发展，更进一步的本地化研发生产将有助于西门子更快速响应市场和客户需求。

    编后语：不久前，西门子与国家发展和改革委员会签署了延续全面合作的谅解备忘录，双方将产业升级、技术创新、节能减排和促进中西部地区发展作为合作的重点。西门子与中国的合作已经超过了一个多世纪，在助力中国实现飞速发展的同时，西门子在中国也从一个仅拥有200余名员工的北京代表处发展成为拥有25,000余名员工、16个研发中心、遍及中国的办事处和运营企业的中国最大的外商投资企业之一。此次谅解备忘录的延续为双方的合作开启了新的篇章，我们也期待着西门子这一工业巨头能在电源领域开拓出更广阔的市场。<