瞄准新领域 开拓新市场

    编者按：金升阳自成立起一直致力于工业电源技术的探索和创新，公司持续多年实现了30%以上的高速增长，受到了行业客户的一致肯定。2011年，公司还荣膺福布斯中文网“2012中国大陆最具潜力非上市公司100强”。紧跟时代潮流、把握市场机遇以及持续的研发创新是公司能够取得这一系列成绩的主要原因。迈入2012，国内外经济形势显得格外严峻，而金升阳公司对其未来的发展前景仍是信心满满，公司表示将通过开发新市场、深挖客户的新需求，不断创造新的利润增长点，以弥补和超越不利因素带来的经营影响。

科技城总部

    《电源世界》：作为国内集生产、研发和销售为一体的领先工业模块电源制造商，金升阳已凭借其卓越的产品品质和全心全意为客户服务的精神，将“Mornsun”这一民族品牌做成工业领域的一面旗帜，请谈谈公司去年的整体业绩及所取得的成绩。

    金升阳：过去一年，金升阳公司取得了良好的成绩。在全体员工的共同努力下、依托经销渠道及广大客户的长期信赖，2011年全年销售额在2010年的基础上，继续保持了30%以上的高速增长。因为连续数年保持良好的发展态势，金升阳的发展前景备受业界看好，并荣膺福布斯中文网“2012中国大陆最具潜力非上市公司100强”第18位。在未来的发展中，作为业内领先的电源解决方案服务企业，金升阳将持续创新、不断进取，为广大行业客户提供更贴心周到的服务。

    《电源世界》：金升阳多年来一直专注于工业电源技术的探索和创新，具有深厚的技术功底和经验。目前公司产品的主要销售区域及主要的应用行业有哪些？

    金升阳：通过多年的建设和经营，金升阳的销售及服务区域，已经覆盖全国，以及亚欧美非等30多个国家及地区。我们的客户来自于工控、电力、仪器仪表、冶金煤矿、汽车电子、医疗电子、轨道交通、光伏配套等行业。凭借卓越的产品品质、雄厚的技术实力及无微不至的贴心服务，公司在这些领域建立了良好的口碑。

    《电源世界》：截止目前，金升阳的渠道合作体系建设，包括规模、覆盖等情况如何？今年在渠道建设方面将有哪些新动向？

    金升阳：作为集开发、设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，金升阳在国内已经建立起覆盖全面的经销网络，并且在美洲、欧洲、亚洲、非洲等30多个国家和地区，拥有实力强劲的本地经销渠道，为公司拓展海内外市场提供了坚实的基础。面对今年严峻的经济形势，在渠道建设方面，公司将加大力度开发一些空白市场，如在东南亚和欧洲部分国家将开拓和建立新的经销网络。

    《电源世界》：在工业增长逐步放缓的压力和转变经济发展方式的推力作用下，发展战略性新兴产业与推进传统工业转型升级成为2012年工业发展的重中之重，金升阳对此有何看法？

    金升阳：公司将积极抓住发展战略性新兴产业与推进传统工业转型升级所带来的发展机遇。一方面，对于传统性、基础性产业，如工控、仪表、通信等，一直是金升阳所有应用领域中的关注重点，并且也是保证企业健康发展的经营基础。另一方面，对于符合社会发展趋势、符合国家战略目标的新型产业及项目，则是金升阳每个经营年度的关注要素。从智能电网改造、LED产业发展、电动汽车、光伏新能源，金升阳都积极介入和推出符合要求的产品和方案，配合产业升级的项目实施。

    《电源世界》：目前欧美遭遇债务危机、全球经济增速放缓，这是否给金升阳的海外业务带来一定的影响？

    金升阳：眼下所面临的各种经济危机，对金升阳在大方向上的发展，是有一些利弊互存的影响的。虽然使近期的销售情况变得更加艰难，但对金升阳在意识上是一个提醒，激励我们要不断的开拓进取，开发新的市场和深挖现有行业客户的新的需求，不断创造新的利润增长点，以此来弥补和超越不利因素给我们带来的经营影响。

    《电源世界》：金升阳在品牌推广及产品推介方面，采取了怎样的营销方式？

    金升阳：金升阳一贯重视对自身品牌的持续建设，但我们认为，品牌宣传不是简单的等同于做广告，它需要从企业的自身出发、由内而外的，在每一个和客户的接触点上，都进行有效的提升和优化，包括与客户的面谈、电话沟通、技术支持、对外信息发布、展会、广告宣传、资料等。除了借助传统的媒介平台对受众群进行广泛影响之外，金升阳还重视对客户进行更生动更有益处的互动，比如在研发工程师经常接触的论坛里进行互动，以及举办一些主题各异、符合工程师们技术热点需求的座谈会培训会等。

工厂车间

    《电源世界》：PV系列光伏专用高压电源是金升阳针对新能源行业专门开发的专用电源模块，该系列产品具有哪些优势？您如何看待未来一段时期新能源行业的市场发展前景？

    金升阳：金升阳PV系列光伏专用高压电源产品具有超宽高电压直流输入（200-1200VDC）、输出稳定、高效率、低纹波噪声、大容性负载、高可靠性的特点。能够为客户设备提供稳定的工作电压，而且自带输入欠压保护、输出过流保护、输出过压保护、短路保护等多重保护功能可提升模块电源工作异常情况下电源及其负载的安全性能。该系列产品可广泛应用于各种高压直流转低压直流供电系统，特别是要求输入电压高，高可靠性，低纹波噪声，保护功能齐全的场合。可适用于光伏、风能多个领域。该系列产品目前处于客户前期送样阶段。

    对于新能源行业，公司既要看到其巨大的发展市场并积极推出配套产品，又要看到产业盲目扩张所可能带来的不利后果，综合规划我们的产品发展路线。

    《电源世界》：在服务方面，金升阳有哪些具体细则？对于不同行业是否有差异化的服务？

    金升阳：满足客户的个性化要求，及时、持续地提供优质化产品及服务，储备一定的库存以满足客户季节性变化的需求，及时、认真地处理客户的反馈意见是金升阳十数年来一直秉承的服务理念。针对不同地域、不同行业的客户，金升阳会依托本地的经销网络，结合总部的技术优势，根据需要定期上门走访，进行产品的应用培训和技术支持。并根据不同行业的应用差异，建立典型的行业应用方案提供给客户。

    《电源世界》：下一阶段金升阳在产品研发方面将有怎样的规划？

    金升阳：新的一年，金升阳在产品研发方面仍将加大力度。一方面，对金升阳现有产品线进行优化和整体性能提升，不断满足客户对整机性能提升的要求；另一方面，依托国家大的战略发展规划，开发适合的配套产品，以实现业务上的不断突破；最后，还要进行高端领域的技术突破，包括申请更多的专利技术储备，以满足国际化竞争的需求。<