克劳瑞德携手榕悦伟业开拓中国UPS市场

    近期，克劳瑞德有限责任公司总裁LambertoTassara先生一行到访中国，与北京榕悦伟业科技有限责任公司总裁程小丹就克劳瑞德UPS电源业务在中国市场的发展进行了深入的探讨，并达成合作协议，克劳瑞德授权北京榕悦伟业科技有限责任公司为克劳瑞德产品中国区总代理。

    榕悦伟业将帮助克劳瑞德建立覆盖全国和重点行业的渠道。双方的合作可分为三步：首先，8月开始进行大规模的路演、宣传、筛选、培训，用最短的时间建立120-150家认证的渠道商，采用最扁平化的方式，“我们要尽量接近用户，渠道商只有两个级别”，程小丹表示；第二步，回访老客户，挖掘同行业客户。克劳瑞德有近万台UPS在银行、政府、电信等领域服役，通过回访挖掘客户的需求，切入同行客户；最后一步，通过榕悦伟业的数据中心整合能力，推出数据中心一体化服务，主打中小数据中心市场。“克劳瑞德机房空调不久就将推出”。程小丹表示，“Active A 系列1-20KVA机架式UPS，具有高功率密度，高效率，高灵活性的特点，非常符合中小数据中心的需求。”

    程小丹称克劳瑞德将锁定国内市场前五。在被艾默生收购之后，克劳瑞德获得了遍布全国的服务平台，而如何与榕悦伟业以及所有渠道商分配原有客户资源，需要双方进一步去探讨。<